《宝洁投资 1. 3 亿美元在广州建立亚洲最大分销中心》.pdfVIP

知识目标 •理解渠道的内涵界定 •了解渠道的功能与特点 •了解渠道的地位与作用 •认识深度分销与渠道扁平化 能力目标 •掌握渠道的系统构成与运作流程 •学会区分分销渠道与营销渠道 •把握我国渠道管理领域的新变化 宝洁投资1.3亿美元在广州建立亚洲最大分销中心 ( ) , 宝洁 PG 深谙两条腿走路的重要性 虽然私下可能对于直控零售渠道更愿意扶 , , 。 持 但在其渠道总体策略上 分销渠道仍强于零售渠道 据宝洁大中华区分销及进出口供 , , 应链副总监林先生透露 宝洁在华共有 个工厂和 家分销中心 分销渠道比零售渠道略 8 8 , 。 , , , 大 但零售增长更为迅猛 在中国市场 过去宝洁把目光更多放在大城市 目前 开始关注 、 , 。 西南 西北等地区 逐渐认识到薄弱地区市场也有相当大的利润增长空间 , , , 早在 1999年 宝洁就提出将分销商转变为物流服务提供商的设想 收回市场管理权 。 , 。 让其只负责繁杂的物流配送 在这样超前的理念下 据闻有四成小分销商被砍掉 此前 是分销商和物流商共存, 年的分销商计划中专门给予分销商占其销售额 的 2005 2%~4% 。 , 客户服务费用和客户生意发展基金 据盛世传媒首席营销顾问吴先生介绍 经营宝洁本 , , , 。 来就利薄 每经过一段时间 渠道利润穿底后 公司就会进行新一轮利润补贴 “ , 零售渠道方面的综合费用率可能有 个点 而渠道的常规建设与类似每季度的刺 20 。” 。 激消费政策累加之后可能在 个点左右 日化专家冯先生表示 盛世传媒首席营销顾 12 ,“ , , 问吴先生则称 尽管引进零售渠道对宝洁而言可能费用更高 但销量稳定性更强 对品牌 3 渠道管理 , 。 , 而言 直控才是核心竞争力 虽然流通和批发市场在不断萎缩 却不能说渠道未来就真的 。” ,