高级采购师讲座.ppt

高级采购师 高级采购师 讲课大纲 第一部分：基础知识 第五部分：供应商管理 第二部分：需求分析 第六部分：信息管理 第三部分：计划制定 第七部分：培训指导 第四部分：过程控制 采购基础知识 （一）采购的概念  采购基础知识 1）需 方---------需求方、采购方、购买方； 2）供应商--------供给方、销售方、卖出方； 3）购 买----- 买 卖、交易行为，单向的； 4）货物或服务--交易的标的物、买卖的对象； 5）商业行为--------买卖、交易、交换的过程。 采购基础知识 （1）“以钱索物” 按照“狭义采购”内涵的解释： 采购　是以购买的方式， 　　由买方支付相应的货款， 从卖方获取物品或服务的行为过程。 人们通常把这种最普通、最一般、最基本的采购过程叫做----“以钱索物”。 采购基础知识 （2） “所有权”转移 这种 “以钱索物” 的结果，必然会发生“所有权”的转移。（注意）这里所提到的“所有权”的转移，是双向的“转移” ，是供、需双方同时在进行的买卖和交换的行为过程。 需 方---对货款、资金的“所有权”转移到--供应商方面； 供应商--对物品或服务的“所有权”转移到 需求的方面。 （交换） 采购基础知识 随着“所有权”转移的完成（双向交换的完成），这种“以钱索物”的最基本、最一般、最普通的买卖、交换过程也就随之结束。 按照定义：“需方 向供应商 购买货物或服务 的商业行为”也就宣告完成。 　　（特指某一次） 采购基础知识 3、 广义采购 它所强调的是“使用权”的转移，它的采购途径包括： 购买、易货、租赁、借用、征用等。 对此书中没有做过多的研究。 采购基础知识 4、采购的五种选择 ： 采购做为一种行为、一个过程，它首先应该是一 种“选择”： 1、它是对商品 品种、规格 的选择； 2、它是对商品 质量、价格 的选择； 3、它是对商品 供应厂商 的选择； 4、是对商品 交付方式、结算方式 的选择； 5、是对商品 实物转移方式 的选择。 采购基础知识 （二）采购的地位、作用 采购作为商品流通的起点，是社会再生产、商品流通的源头和启动器。 没有采购的启动，生产无法进行，产品从生产领域向流通领域的转移也就无法实现。 从企业生产经营的微观角度考察看： 采购基础知识 2、采购是贯穿生产经营全过程的重要因素 采购基础知识 采购基础知识 采购基础知识 5、采购是产品更新换代的媒介 采购不仅仅具有采买的职能，它在资源市场获取物料的同时： （1）获取资源的--发展变化动态、技术信息动态、产品发展趋势 等重要的市场商品信息； （2）发挥市场供、求信息传递的重要作用； （3）正因为如此，对制定、研究产品策略，调整产品结构，促进产品的更新换代将发挥重要的媒介作用。 第一章 需求分析 1.1市场研究 1.2需求确定 第一章 需求分析 为什么要进行市场研究？ 进行市场研究，对于从事管理工作、特是从事物资采购工作，具有特殊的意义。 采购工作本身就是市场的组成部分，采购人员不懂得市场、不研究市场就会失去工作的方向。 第一章需求分析 案例1: 不同管理体制下 采购制度的