鸭鸭羽绒服石家庄推广策划书.pptVIP

企业简介 “鸭鸭”集团是我国服装行业唯一的国有企业。随着我国经济社会的巨大变革，多数国有加工企业因机制、观念等多方面的原因，经营不善甚至倒闭。而江西共青鸭鸭有限公司克服了种种困难，保持了旺盛的生命力，多年来一直健康发展，创造了国有企业持续发展的传奇。 “鸭鸭”(集团)有限公司享有自营进出口权，拥有各类管理人员、技术人员4500余名，各种专业生产设备4000多台（套），研发机构属省级企业技术中心和国内先进的CAD设计打版系统，年产各类服装800万件，年生产能力均居全国同行业前列。 “鸭鸭”集团以名牌战略统领全局，不断开拓进取，增强企业自主创新能力。 据中华全国商业信息中心调查显示，鸭鸭牌的市场的综合占有率9.3%,名列全国同行业前三位。 目录 一、前言 二、市场环境分析 三、营销提案 四、促销活动 五、创意提案 六、媒介提案 七、费用预算 二.市场环境分析 产品简介 鸭鸭羽绒服怎么样?是值得信赖的“老字号”，它不仅创立了中国的优秀品牌，而且带动、促进了行业的竞争与发展，起到了领头雁的作用。 鸭鸭牌系列产品深受我国广大消费者青睐，屡获国家、省、部优产品称号，鸭鸭被认定为中国驰名商标、国家重点保护品牌鸭鸭商标在全球八十多个国家和地区进行了注册，产品成功销往世界六十多个国家和地区，畅销全国上千个销售点。 鸭鸭羽绒服官网创下了至今无厂家打破的日销10万件羽绒服的全行业最高纪录鸭鸭羽绒服 是人们冬季过冬的最好服饰选择，之地轻盈，款式时尚，合适的价位，深受老百姓的欢迎。鸭鸭羽绒服良好的品牌声誉，先进的生产流水线、精湛的加工技术、严密的质量管理体系和良好的企业信用是您最理想的选择，鸭鸭集团竭诚愿与国内外有识之士精诚合作，共图发展。 品牌分析 国产品牌占据主要市场份额，外资品牌发展速度加快。前十名品牌连续3年均被国产品牌占据，国产品牌竞争力稳定。但外资品牌也开始加快发展，2007、2008年市场综合占有率排名11~20名的品牌中，外资品牌仅有1个，到2009年增长到3个；前二十名品牌中，外资品牌市场综合占有率所占比例也提高了近3个百分点。 销量分析 2008-2011年，从GDP、社会消费品零售总额、居民消费价格增速季度变化情况来看，随着金融危机对我国经济影响的逐步消退，加上各地区认真贯彻落实一揽子计划，2009年以后国民经济、市场销售、物价实现“V”字形反转，整体企稳回升，逐季向好。 通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、鸭鸭、雪驰、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆等。 市场分析 从2008~2009年各类服装前十名品牌市场综合占有率合计数的对比来看，羽绒服类市场集中度最高。羽绒服市场综合占有率明显高于其他服装类别。综合占有率排名前十品牌变化较小，仅有杰奥新入围，优势品牌排名稳定。 知名品牌区域性销售差异不大。各地区市场综合占有率排名前三的品牌基本保持稳定，波司登在各区域均保持霸主地位。相比之下，雪中飞更得北方地区欢迎，而鸭鸭更受南方地区青睐。 今天，我国羽绒服已经是多姿多彩，成为服装领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺的日常生活用品。 目前，我国羽绒服年销量已达6000万件。由于羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展空间依然很大。 消费者分析 先是市场细分，即考虑到南北地域和气候的差异，而对于全国市场进行重点划分。另外根据大众的消费能力而对自身的产品进行高中低档的分配。而在市场细分上，鸭鸭终于有了自己独创的东西，但是在羽绒服市场细分上都忽略了一点，就是中高档羽绒服的生产和研发比例非常大，很多甚至没有抵挡羽绒服。羽绒服改走时尚化、时装化路线后，的确中高档收入人群是消费主力，但是羽绒服的基本属性还是保暖，而时尚化与时装化是在保暖基础上的延伸，不可能掩盖甚至取代羽绒服的保暖性。 而对于保暖性要求最严格，是抵挡收入人群，换句话说，羽绒服的保暖性在抵挡消费者中指向性最明确。抵挡消费者虽然消费能力与重复购买力较低，但是他们基数大，所以同样是一个非常可观的市场份额。 鸭鸭在时尚化与时装化的同时，兼顾了羽绒服保暖的基本属性，一方面充分利用了羽绒服的所有属性，另一方面也最大限度的覆盖了消费市场。 时装感强的羽绒服逐渐增多，很多品牌都在羽绒服款式上大做文章，彻底突破传统款式，摆脱臃肿外观，推出极具时装感的羽绒服装。强调腰身和设计感，不再强调保暖功能的理念将引