终端陈列技巧培训材料.pptVIP

感谢聆听！ 物料内容包括但不限于：海报、单页、吊旗、易拉宝、堆头、桌卡、柜前贴、摇摇卡、手写海报、价签等； 保证促销物料最大化露出，优先陈列促销物料，结合店内陈列特色与实际情况，保证促销期内整体促销氛围。针对营业区的面积大小，进行终端销售区域规划。 分类 种类 说明 基本物料 海报、单页、桌卡、易拉宝/X展架、吊旗、堆头、横幅 为达成一定促销氛围的基础物料种类 补充物料 手写海报、价格海报、柜内贴、柜前帖、灯箱片、臂贴、摇摇卡、吊牌、手写海报、价签、包柱、手提袋、门贴、促销台 充分渲染促销氛围，因地制宜进行选择 物料介绍 二、陈列原则及技巧 竖版海报 横版海报 手写海报 价格海报 易拉宝 串旗 DM单页 二、陈列原则及技巧 包柱 柜前围挡 门头包装 柜前贴 横幅 二、陈列原则及技巧 堆头 灯箱片 桌卡 手机贴 价签牌 手提袋 吊旗 二、陈列原则及技巧 电梯贴 柜内贴 地贴引导 帽子 摇摇卡 臂帖 促销礼品 二、陈列原则及技巧 区域 参考位置 POP种类 陈列要求 店内通道 通道立柱 海报 沿人流主要方向占据店内空间，达到最佳效果 X-展架/易拉宝 堆头 公共位置堆头上，可酌情陈列礼品实物或外包装 悬挂空间 专区内/公共位置 横幅 专区内横幅面向外，通道横幅面向人流方向 吊旗 专区内吊旗面向外，通道吊旗面向人流方向 立地空间 专区内/公共位置 堆头 根据场地情况，大、小堆头灵活陈列 X-展架 /易拉宝 面向主人流方向，无遮挡 专柜空间 柜内 手机贴 贴于活动手机机型背面 活动价签牌 促销机型旁摆放活动价签牌 专区内 堆头 根据场地情况，大、小堆头灵活陈列 柜上 桌卡 面向主人流方向顾客视线 单页 放在单页架内，将促销单页正面放在前面。 如没有单页架整齐摆放在柜台右下角 柜背贴 柜台内背板，促销期内张贴 张贴空间 专区背板/专区立柱/其他公共位置 海报 /包柱 面向主人流方向顾客视线 店外空间 门头 　 根据各地实际情况，有条件的进行展示 门柱 　 二、陈列原则及技巧 物料陈列细则— 柜台陈列 柜台陈列 整体陈列要求： 整体柜台按照“尊、智、炫、爱”四个终端系列分柜展示； 柜内陈列前可铺好海报，请勿露出柜底颜色； 桌上桌卡、摇摇卡优先陈列在有礼品的热卖柜上，以形成整体促销氛围。 摇摇卡 单页 柜前贴 柜内贴 二、陈列原则及技巧 * “学习”“掌握”“练习”，是3个不同的方法，完成3个不同的目的： 1，学习：知道，了解。 2，掌握：不但知道、了解，还要会做。 3，练习：是不但“会做”，还要“能做”！ * 我们知道，有部分学员参加过类似的培训，或从其他渠道了解一些似是而非的终端成列概念，此处开始，可以利用学员的表现愿望，发起提问，让学员回答他们的“终端成列”概念。既鼓励参与和互动，又隐喻的清空原有的非专业概念。 每个小组讨论3分钟，将各自对终端陈列定义的理解表述出来。最接近答案的小组加分。 提问后，让各小组进行讨论。 * 我们公布的“终端成列”概念，分成2个层面：1是作为专业层面的“学术”化概念，目的是借助“学术”化概念本身的逻辑性对学员的概念“纠偏”，2是作为易于理解的描述说明，目的是让学员掌握“终端成列”的核心意义。 在抛出第1个概念层面后，提问：请学员“比照”；然后“自发诠释”，引出后续内容 * 我们公布的“终端成列”概念的第2个层面，是作为易于理解的描述说明，分成递进式的2部分：描述和意义。目的是让学员掌握“终端成列”的核心意义。 * Sale！：由于过度的终端教育，“为陈列而陈列”的现象在手机终端尤为明显 * 讲述：“向左看，向右走”原则 * 主推机型的陈列一般在黄金点 辅推机型的陈列一般在白银点 非重要机型和退市机型一般在青铜点 * 前述6项技巧，对督导而言，不是学习的重点，了解即可，此处3个产品线的陈列原则才是重点。 Page * 终端陈列技巧培训材料 学 习 目 标： 学习： “零售终端陈列规则” 掌握： “零售终端陈列技术” 练习： “零售终端陈列技术的运用” 什么是 零 售 终 端 陈 列？ 前 言 什 么 是 零 售 终 端 陈 列 概念： 零售终端陈列是从销售的角度对产品进行可视化陈述，以吸引消费者购买。 前 言 零售终端陈列是： 让消费者真实的看到产品 感觉到产品的存在 让消费者愿意感受产品 领会到产品的优势 对消费者进行感官刺激