暨大市场营销课件第9章价格策划精品精品.pptVIP

第九章 价格策划 价格 价格的含义 价格(Price)的含义 狭义：为了取得产品所须付出的金额 广义：取得产品的代价（金钱、精力、时间） 1 价格的意义和角色 价格在营销管理上的角色 有弹性的竞争武器与经营工具 快速应变竞争变化、清存货、创造人潮、调节供给需求等 影响营业额与利润 价格变更往往会直接影响销售额和利润 传达产品信息 消费者对产品认识有限时，常用价格推断品质等 2、价格在4Ps中地位 2、价格在4Ps中地位 价格因素是唯一能创造收益的因素，通过定价才可以实现企业赢利 产品、促销和分销要素参与价值创造，对企业投入产出而言它是成本。 价格经常会变化，其他要素相对稳定。 V-MAX的定价是如何确定的 雅马哈公司的新产品暂定名V-MAX，市场反馈表明，V-MAX的设计看起来很有气势，能给人们留下深刻的印象。使其具有气势是雅马哈的设计者们所一直追求的。 V-MAX V-MAX有135至140马力的发动机，是市场上马力最大的发动机。 最初，雅马哈的助理生产经理约翰·包特认为，他们所面对的消费者，希望得到速度最快摩托，并且也准备为此付高价--他们愿意为此付出4000、5000至5500美元。如果性能确定卓越，5500美元的价格也是合理的。“ 通常情况下，消费者有他们自己的意愿价格，而这种意愿价格，通常比实际成本低25%。雅马哈美国生产经理丹尼斯·斯德凡尼说：一般情况下，我