农资市场策划营销.pptVIP

四川碗碗香种业 销售部：黄磊 2012年 春 第一章 区域市场策划运作方案 区域市场策划运作方案 成熟市场运作方案 市场分析 销售模式 资金流程 人事管理 风险评估 市场分析 宏观市场的评估a.面积b.种植制度c.销售总量 销售模式 市场策划销售 1.点：促销，农民会，示范田，门店陈列 2.线：全国农业部种子推广中心，各省市县种子站 3.面：电视广告，报刊杂志，农村广播 点--促销 促销前的准备。（事先于零售商沟通了解零售商地址所卖品种等，准备好礼品，横幅，宣传画，DM单，音响等） “出师有名”为促销找个好的理由。可以是节假日，科技下乡，最好是用厂家的名义 当日促销流程。以川内水稻为例。A.1-2月中旬，以宣传为主，销售为辅，每天根据路程远近安排时间，但8点30前一定到达，到达后，前40分钟去街上人多的地方发传单如菜市场等，9点半到十一点在门市周边发放传单，（这个时间段人流量最大）或者用喇叭喊话，吸引路上注意，借机宣传销售。十一点后行人陆续回家，这时候可以去车站宣传，11点半后市场走访，观察其他零售商的销售情况，主要品种， 12到13点计划吃饭，13点后可以自行或者在零售商带领下去附近田块看油菜田间表现，晚上回家总结一天工作 B.2月中旬到3月，这期间是销售旺季，主要以销售为主， 点--促销 促销方式 1.直接送礼物，或者当日购买优惠 2.积分卡 例，10元积1分，