分红类产品销售摸版.pptVIP

* * 原辽宁兵器工业大学自动化专业教师 2000年8月加盟平安 2001年11月PTT讲师 2002年10月晋升业务主任 2005年9月晋升总公司3星级导师 2007年9月晋升总公司4星级导师 2008年4月晋升高级业务主任 2009年7月北区特聘导师 * 鑫利 定期储蓄保障型：鑫 祥 分红类产品概述 世纪天使 富贵人生 终身健康保障型：鑫 盛 生存金返还型： * 技巧性:能为客户解决问题 专业性:通过具体产品体现服务功能 产品销售技能的核心 * 1、复杂理解产品 应对拒绝处理 2、简单销售产品 让客户听懂做出购买决定 * 1、流程化 2、准确性 3、形象化 4、可复制 * 1、什么是分红保险？ 2、红利是怎么产生的？ 3、分红保险的作用是什么？ 4、分红的原则是什么？ 5、分红的领取方式是什么？ 6、分红的流程是什么？ * 鑫利 世纪天使 富贵人生 * 年 存7271元 年 1次 盈X70% 累积生息 2岁3010元 90天 28种病 8万元 豁免保费 分红金 生存金 保单内客户可以动用的资金 80% 半年 18岁前：退费+2.5%单利 18岁后：赔偿8.6万 例：0岁男孩 15年交费 鑫利4.3万+重疾4万+豁免 当年红利 4岁3010元 6岁3010元 8岁3010元 累积生息 16：1628