XX年8月11日汨罗市港鑫·华庭整体营销推广方案.docVIP

港鑫·华庭整体营销推广方案 长沙***房地产顾问有限公司 2011年8月11日 前 言 港鑫·华庭是岳阳市港鑫房地产开发有限公司进入汨罗首发之作，也是后续在汨罗发展的基础，它承担着为后续项目提供资金、建立企业品牌的责任。 我们将站在更高的一个高度为项目造魂，充分诠释项目内涵，成就港鑫品牌。 基于对市场深入研究，对项目产品的理解和细化挖掘、港鑫公司规划发展及对项目的期望，本报告将从项目特性入手，结合市场，为项目找到突破点，从企业的角度找到项目使命点，将从产品的角度找到项目的支撑点，将从营销角度，赋予项目兴奋点，点亮产品、点亮市场。 在本报告中，一种被掩藏在特定人群中的生活理念、生活态度、生活价值观，将在港鑫·华庭完美演绎。 目 录 第一节 市场环境分析 4 一、城市环境 4 二、城市概况 5 三、城市规划发展 6 四、房地产市场 7 五、项目启示 22 第二节 项目分析 24 一、区域分析 24 二、地段分析 24 三、规模分析 25 四、规划分析 25 五、建筑分析 25 五、园林景观分析 26 六、户型分析 26 七、企业分析 28 八、结论 28 九、发展思路 28 第三节 项目定位 29 一、 战略定位 29 二、 项目总体定位 29 三、 主题语 29 四、 客户形象定位 30 五、 客户群定位 30 第四节 项目价值提升建议 32 一、主入口建议 32 二、商业建议 32 三、园林提升建议 32 四、入户大堂 33 五、架空层建议 33 六、物业管理建议 34 七、配置配套建议 34 八、交房标准建议 34 第五节 营销策略 37 一、营销思路 37 二、营销目标 37 三、推售策略 37 四、入市时机 38 五、营销节点划分 38 六、销售目标分解 38 七、拓客策略 39 八、体验策略 40 九、价格策略 41 十、付款方式执行 43 十一、价格模拟 44 十二、各阶段营销计划 44 第六节 推广策略 47 一、推广目的 47 二、推广思路 47 三、诉求点 47 四、主推广语 48 五、推广媒体 48 六、宣传物料 49 六、各阶段推广策略 53 七、媒体投放 54 八、推广费用 54 第一节 市场环境分析 一、城市环境 1、端午源头，龙舟故里 汨罗市位于湖南省东北部，洞庭湖东畔，北抵岳阳，东邻平江，南接长沙、望城，西连湘阴、沅江，总面积1562平方公里，全市总人口为63.2万人，其中城镇人口20.5万人，乡村人口42.7万人。交通网络四通八达，汨罗市委、市政府坚持依托两市(长沙、岳阳)五路(京广、京珠、国道107、省道308线、汨罗江水路)，着力优化产业结构，重点发展循环经济和端午文化产业，努力实现又好又快发展，吸引了众多国内外商家在汨罗投资兴业。 魅力汨罗，文化圣地 龙舟故里，文化圣地，世界文化名人屈原怀沙殉节之地，极具人文底蕴,享有“蓝墨水的上游”之美誉的汨罗江衍生着中华民族生生不息的端午情结，成为无可争议的端午源头和龙舟竞渡发祥地，“世界龙舟看中国，中国龙舟看汨罗”的口号蜚声海内外，同时也吸引了2008奥运火炬青睐的火花;每年上10家大型外商进驻汨罗，工业经济、旅游产业发展强劲;近100万的消费市场，带动商业经济迅猛发展：居民收入年年递增，消费市场潜力巨大：全国率先推行中小学素质教育，成为这个城市的“文化风标”，并享有“汨罗人会读书”的殊誉。 交通之捷，通江达海 南北交通大动脉京广线、京珠线、107省道贯通汨罗;黄金水道汨罗江，通江达海;40分钟到达省会长沙，60分钟抵达黄花机场，便可与世界连接。汨罗既是镶嵌在泛珠三角经济区上的一颗明珠，如今更是纳入长株潭经济一体化城市群区域规划。特殊的区位优势造就地域经济风声水起，县域经济综合实力跻身全省十强。产业兴旺，经济繁荣 汨罗利用全国三大再生资源市场之一的资源优势，以产业推进工业化。2005年10月，汨罗再生资源集散市场被国务院批准列为“国家首批循环经济试点”，更被纳入国家十一五规划发展纲要。近年来，工业园区资金、市场、交通、通讯等条件日趋完善，一大批企业扩张升级，全市已基本形成了再生资源循环利用加工、农业机械制造、精细化工、电子企业、良种肉牛养殖加工、家具制造等8大支柱产业。 旅游之盛，文化名城 驰名中外的屈子祠和十二疑冢已列为国家重点文物保护遗产;绚丽辉煌的屈原碑林，伟人任弼时故里，富有灵性的汨罗江，风光秀丽;一年一度的国际龙舟赛事在此盛大举行，宏伟的龙舟看台气势磅礴;湖湘胜境玉池山，曾是晋陶淡结庐炼丹之处，有“十洞八湖”及数十处景点，佛教圣地资圣寺，建于宋大祥符年间;奇山秀水“八景洞”集山水风光和自然生态环境于一体，山林茂密，峰岭盘结，沟谷回环，古朴幽静，著名作家韩少功寓于此地。个性之绝，特色汨罗 汨罗七大文化品牌享誉海内外——汨罗江畔端午习俗(