经销商培训教材创新.pptVIP

经销商的角色 一位经销商的启用在于他能为供应厂带来明确的增值效应，这包括： 覆盖新区域,减少投资风险 引进新客户,开拓新的市场 带动新的应用专业 夺取竞争对手的市场份额 提供市场相应的技术支持 满足储运需要 配合项目管理的执行 落实服务的需要 驾驭市场的专业性 影响渠道选择的因素在决定是否由经销商或本公司去开发指定市场时，以下的因素能帮我们作出明智的选择。 识别适当的分销商商 – 标准内容及评估表格 识别适当的分销商商 – 标准内容及评估表格 合作的方案范例 所考虑的内容包括： 一、订购产品的程序 a)首次库存的数量 b)订购渠道及正常手续 c)订购价格及折扣 d)订单取消 合作的方案范例 二、付款方式的决定 a)款到发货 b)按月结算（迟付计算） c)部分预付款+款到发货 合作的方案范例 所考虑的内容包括： 三、信用制度 针对高信誉度的客户提供“按约到期一次性结清”的政策优惠，使其资金压力缓解。 所具备的条件包括： a)最低实际订购、经销业务活动达一定的期限 b)附合付款要求及有良好的纪录 c)财务状况得到管理层的认可、批准 d)银行保函的提供 e)申请文件齐全 合作的方案范例（续编） 五、退货的处理