XX年成都天府之星项目推广宣传策划思路.docVIP

项目推广宣传策划思路 一、市场分析 现阶段成都市小户型楼盘的总体特征 自2006年新政以来，越来越多的小户型项目出现在消费者的面前，并且都引起了抢购热潮，很多项目都是在开盘后3-5个月左右就已销售一空。今年虽然竞争日趋激烈，但众多小户型项目销售依旧要比大户型项目销售速度要快得多，小户型市场火爆，一般在2个月左右即售馨。从今年春季房交会的统计情况来看，小户型楼盘以及二环与三环间的低总价楼盘，其访问量和销售量都名列前矛，相信2007年成都的小户型项目仍会处于一个良好的发展阶段。 火热的市场需求造就了成都的小户型项目越来越多。今年保守估计也超过60个，增长势头不可谓不猛。当然，多也就意味着竞争程度的提升，竞争意味着小户型楼盘品质越做越好。与以前的小户型项目相比，现在的很多小户型项目不仅在户型上有了更好的创新，而且在环境上、物业服务上、外观上、采光通风上等都有了较大的改善。目前市场上的小户型不是对以前“小面积户型”的重建，而是为一个特殊的客户群量身定做的新产品，倡导的是一种新的生活方式小户型不仅仅是“小面积”、“低总价”的户型概念，而是一个需要多种服务、多种配套支撑的综合市场产品最主要还是总价相对比较低，首付少这对于大部分小户型投资客户来讲有着巨大的吸引力。位，精装修省去自住型客户装修的麻烦配套齐全、物业服务到位等因素。45岁阶段。 2、区域：消费群主要为城中心居家或上班、经商的客户，另有部分外地来蓉置业者。 3、职业：主要以外资企业和行政机关高级职员为主，其次是私营企业主和集体、国营企业负责人、金融、房地产、IT产业、贸易、传媒、演艺界、高科技等行业的从业人员、及三资、私企的管理层，他们具有较高年收入，在社会地位在社会权力分布的层次中处于中上地位。 4、特征：他们是收益稳定、生活富庶的高收入者。具有稳定的事业基础、有强烈的社会责任心和荣誉感，讲究生活品质，享受细节品位，追求高雅内敛的生活方式，购买项目的主要用途是投资、办公、居住等。他们从事的职业具有较高的科学知识、复杂的职业技能、较高收入和时代象征等特点。相对于其他社会群体而言，这是一个具有较少传统特点、较少权利意识、较多文化积淀和较多创新精神的群体。他们的消费行为可能代表个人家庭，也可能代表一个公司或单位。 四、项目卖点 无以伦比的地段商务价值 天府之星周边区域已有中海广场等成都知名的甲级商务办公中心，属于名副其实的国际商务港和财富森林地。置身这里进行商务办公，将极大的提升商务效率，并有效降低商务成本，是成长型和发展型企业办公的首选之地。 优越的地段居家价值 天府之星地处都市心脏位置，香格里拉等的五星级酒店中心、红瓦寺文化娱乐中心、川大等教育中心、购物中心、医疗中心都汇聚于此。完善的生活配套和设施将极大的提升本案区域的生活品质，居家在此可尽情享受都市生活，其居家价值极其优越。 零风险的地段投资价值 成都市政府从规划上严格控制一环路以内的高层建设项目，使未来的市中心高层商务类物业趋于稀缺。天府之星是CBD区域当之无愧的绝版地段。政府CBD规划造就了本案零风险的投资价值和无限的升值潜力。 精致精美的户型设计 天府之星可改造的户型开间方正宽敞，结构合理，采光充足。 简约主义的生活方式 新简约主义生活空间标志着一种崭新的生活方式的正式确立。城市文明中心的绝佳地段、大厦至善的功能分区和设施配套以及五星级酒店的管理与服务让住户的生活尊崇而简约。喜欢这种生活方式的人会越来越多。 五、项目营销推广宣传思路 营销推广宣传思路： 不论是研究本地的房地产广告效果评估情况，还是借鉴粤沪的先进经验，我们都可以发现如今的购房者越来越成熟和理性，一个楼盘靠某个新颖理念或包装手段把楼卖出去现在是绝无可能的了。现在的广告开始返璞归真，好的广告就是把产品的的卖点明确地铺呈出去，消费者不仅要看楼盘有什么特点和优点，而且还要考虑它的综合条件和升值空间 一号公馆虽有一定的包装卖点，但与我们的楼盘存在一定的差异，因此我们决不能照般，而应找出我们的优势。 理念只是件时髦的衣裳，在楼盘越来越同质化的今天，购房者买房如娶妻，他们绝不会太注意对方穿什么衣裳，而是要看产品的本质。 所以我们在营销宣传上不要舍本逐末，不要把眩目的理念或深奥的辞藻堆砌的太多，太华丽的衣裳会掩盖产品本身的优秀。天府之星具备有许多卖点和优势，这些优势就是我们要在广告中用最突出的位置和最强有力的表现方式去宣传的，要让顾客一目了然地了解我们产品的内容和性价比，要让每个承诺都紧扣住目标客户的心理需求。 因此，天府之星的营销推广宣传必须紧扣住项目的优势和卖点，也就是以项目优越的地段价值，适合目标消费群需求的楼盘设计和配套，满足目标消费群喜好的生活方式和物管服务这三方面优势为主线，通过地段篇、产品篇和生活篇这三个价值篇章具体到位的宣传，清晰地阐述出天府之星具有的无以