XX年武汉房地产市场营销解析.docVIP

2006年武汉房地产市场营销解析 （一）综述 2006年岁末，由大家顾问编写的《解决》一书出版，它是武汉房地产史上第一部本土原创大作，突破传统，解除禁锢，揭示营销线索，寻找营销规律，被武汉地产同仁视为一顿丰盛的营销盛宴。是月29日，由大家地产承办的“地产营销的解决之道——2006年武汉房地产经典案例营销年会”在香格里拉大酒店多功能厅成功举行，会上，对2006年武汉楼市做了总结和分析，也对2007年的营销手法做了探讨和展望。 2006年是艰难的一年，也是精彩的一年。在宏观调控的压力下，武汉楼市也萎靡不振，但是，也正是在样巨大的压力下，武汉楼市突破传统的营销理念，摒弃以往抄袭模仿的营销手法，从产品本身出发，深入挖掘产品内涵、客户服务等层面，创造出具有武汉特色的、独特的、原创的营销手法。武汉楼市的营销在市场的压力下，在房地产界同仁的共同努力下，已经逐渐走向成熟！ 1、“铁肩担道义，妙手著文章” 2006年的武汉楼市可谓“风雨兼程”。在第一轮宏观调控的影响才逐渐消散的时候，新一轮的宏观调控突然而至，一时间，观望气氛再次笼罩武汉楼市，房地产销售压力日益增加。怎样激发客户的购买欲望，怎样推动楼市的发展，是摆在房地产营销前一道重大的课题。正是在这种情况下，武汉房地产营销不急不躁，顶住压力，深入挖掘项目价值，实现了一个个项目火爆热销的局面——水岸形成一年销售12.6亿元、柒零社区脱胎换骨、2008城市花园连续四期火爆抢购、融侨锦城开盘当天成交253套，并且在3天后不得不加推新房源……“铁肩担道义，妙手著文章”，正是因为营销界重大的责任感，才在这巨大的压力下，为2006年的武汉楼市，写就了一篇篇“绝篇妙著”。 2、“百花齐放，百家争鸣” 大家都说2006年的武汉楼市是寒冷的，在强大的政策压力下，楼市遭遇了寒冬，冷嗖嗖的感觉浸的人直打哆嗦。但是，正是在这“寒冬”之下，武汉楼市却出现的“百花齐放，百家争鸣”的温暖景象。锦绣长江全球发售、金都汉宫香港媒体武汉行、华润·凤凰城法国艺术展、新世界中五星酒店体验之旅、锦江国城“至尊伯爵”拍卖、柒零社区“大炮打蚊子”、泰跃·金河“百年婚典”……这一现象的出现，一方面表明武汉房地产营销已经逐渐走向成熟，已经脱离了早期纯粹模仿，开始有了自己的灵魂和精髓；另外也说明武汉楼市是健康的，它可以经受住任何一次严峻的考验，即使调控再来一次，它也依然如此。 ?（二）营销策略 1、整合营销——新华西·美林公馆 整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。传统营销相比，整合营销传播理论的核心是“产品”、“价格”、“渠道”和“促销”，通过资源的整合，达到复合、高效、快速的推广模式。 2006年房地产市场观望气氛日益浓厚，武汉也不列外。在巨大的销售压力下，整合营销成为新的亮点，最典型的项目是新华西·美林公馆。该项目从本身的地理位置和环境出发，力求打造汉口中心区“城市主流生活”社区，通过“寻找那条街”活动，还通过电视、电台、网络和报纸等渠道为项目聚集人气，在开盘当天，销售均价达到5300元/平方米，比原来的定价高出了500多元/平方米。 2、客户营销——七零社区 客户营销是指以产品为导向，精确定位项目客户群体，并通过相应的营销手段和良好的客户服务体系，以达到销售之目的。在房地产开发持续增长、商业竞争日益激烈的环境之下，市场规则日益完善、消费者也不断趋于理性和成熟，房地产行业正进入全面营销的时代，简单的概念炒作、广告轰炸和商业促销手法正在逐渐被摈弃，而将各种客户资源进行有效管理并加以整合，进行客户营销，是房地产企业在激烈的竞争局势中立于不败之地的有效途径。 柒零社区不论是从配套还是从产品，都是2006年业界都不看好的项目，但是，“大家”的介入，却让这个在精准的客户订为下，通过一系列的具有很强的针对性的推广方案，最终实现了楼盘选购房者的本来难以实现的目标。 3、产品营销——新世界中心 产品营销就是以产品本身为营销诉求，依靠完美的产品品质来达到营销的目的。产品是营销的基石，产品营销需要产品具有良好的产品质量的同时，也需要产品具有一定的流行性和超前性，它可以填补市场的空白，也可以引领一种潮流。 新世界中心在2006年对产品营销这一概念作出了最贴切的诠释。新世界中心位于汉口繁华的中心地带，为其独特的地理位置而备受关注，另外，作为武汉的第一个都市综合体项目，而名声大噪。特别是在其影响下，汉阳的锦绣长江、闽东·中天国际城、中构·银城，武昌的君临天下、世界成，汉口的时代豪苑等一批项目都以都市综合体的身份纷纷登场，武汉都市综合体风生水起。 4、体验营销——融侨锦城 为满足消费者希望在消费中获得惊奇、震撼、激动的终极