丽阳国际营销计划1.docVIP

丽阳国际营销计划 一、总体推广方案 我们经过对市场和产品的综合评估，把丽阳国际的市场推广分为以下几个阶段： 预热期：2004年8底—9月初 开盘强销期：2004年9月16—11月 持续期：2004年12月—2005年2月； 二次强销期：2005年3—5月 二次持续期：2005年6—8月 尾盘冲刺期：2005年9—12月 美达·丽阳国际推广计划总表： 阶段 日期 阶段目标 主要工作 实施手段 预热期 04年8月— 9月 宣传道具到位； 销售培训工作完成；积累部分客户资源；系列媒体宣传的应用； 宣传道具（楼书、名片、手提袋等）； 售楼处现场展示； 户外（看板、沿街刀旗）；报纸广告 开盘强销期 2004年9月初—11月； 根据销售情况及时做好推广计划的细部调整，实施销售控制，使用适当的价格战略。 报纸广告 软文配合 电台贯穿始终 西博会特刊、杂志、户外等 SP活动 2004年12月—2005年2月 总结推广的得与失，对推广剩余成本进行精准的预算和安排。对客户进行全面过滤。通过小范围市场推广，做好楼盘保温工作。 报纸广告 软文配合 二次强销期 2005年3—5月 启动促销战略，充分利用现房优势及项目现场氛围作文章。 报纸广告 软文配合 SP活动 2005年6—8月 做好淡季的保温工作。 结合销售进度，对项目开发和销售历程进行回顾，吸引市场持续关注。 软文配合 尾盘冲刺期： 2005年9—12月 发挥物业服务优势，加强客户挖掘。借助西博会，达成冲刺目标。 报纸广告 软文配合 SP活动 品牌、品质——现房实景——物业服务——客户关系管理——促销。 各阶段营销费用投放比例：（全程250万元减全年策划服务费（40万元）、装修费用（30万元）为180万元） 预热期：2004年8底—9月初 ………………………30%（54万元） 开盘强销期：2004年9月16—11月 ………………………20%（36万元） 持续期：2004年12月—2005年2月；………………………5%（9万元） 二次强销期：2005年3—5月………………………25%（45万元） 二次持续期：2005年6—8月………………………5%（9万元） 尾盘冲刺期：2005年9—12月………………………15%（27万元） 二、分阶段推广思路 第一阶段：预热期（2004年8—9月初） 本阶段以大造声势、引导舆论为主，促使目标消费群关注本案，通过软文炒作和公关活动为主要宣传手段。 主要诉求点：高性价比、品质型写字楼概念导入。 当前产生费用： 楼书、手提袋（折页）：4.5万元 模型：1.8万元 户外广告：舟山大厦（2年总额31万元按1/3计）10.5万元+文二路（16个月）22万元=32.5万元 电台广告：6.93万元 效果图制作：1.25万元 人居经典参赛：3.5万元 脚手架广告：1.8万元 外立面巨幅：0.95万元 订购书、封套：0.56万元 合计：53.79万元 第二阶段：开盘强销期（2004年9—11月） 1、本阶段以一次影响较大的主题活动为主，直接与本案目标客户群进行互动，通过公关活动加报纸软硬广告结合，扩大项目在业内的影响力。通过西博会上的展示，进一步促进项目的持续销售。 2、西博会上的推广 房交会特刊广告。 世贸中心户外楼体巨幅。（争取拿下一期主入口门楣上一块广告位，约8万元） 美达房产、丽阳国际以“品质论”为主题作形象展示。 在房交会上可制作一批问卷调查表，主要针对商铺及写字楼，继续深入了解现在的市场需求及目标消费群特征，以便于我们在制定下一步的营销策略和广告策略时有明确的方向。 房交会后期操作。 房交会结束后对房交会进行工作总结，对客户登记情况及问卷调查情况进行详细的登记分析，确定下一步的营销思路，如价格控制，房源控制、户型调整等等。 相关建议。 由于本项目主要针对的消费群体是高速成长型企业，因此，我们建议到温州、台州等民营经济发达的地区参加当地房交会，扩大本项目在当地的影响力和知名度，让更多的目标受众可以零距离了解本项目，进一步扩大受众面。对一些欲将总部或办事处定在杭州的企业来说，丽阳国际是他们的上佳选择。 媒体投放计划： 时 间 媒体形式 内容（主题） 价 格 备 注 9月1日— 10月31 《音乐调频》15秒，扩大受众面 开盘预告 1750X30X0.45 =48000 整点前12次/天套播 播送内容在原先基础上进行相应调整 9月上旬起— 11月上旬 电梯厅多媒体广告 新商务时代的品质型写字楼 200000 9月10日—9月30 道路横幅 3.5万元 9月10—9月下旬 杭报活动 OFFICE办公文化有奖征文、高速成长型公司评选或论坛 6万元 开盘前期造势 8月26日 （四） 《