分批次推广策略.docVIP

分批次推广策略 前面已经就项目在整个销售期的营销推广策略进行了阐述，本章将在此基础上，结合首期市场环境情况、产品形态等因素进行首期分批次推广安排。 首期推广总体思路 在第一销售期内，主要分为三次推盘。由于本案上市时间及整个周口市场大环境的影响，三次推盘的推广主题及面向人群是不同的。如下图： 从整个销售期上看，整个一期的推广目的就是为了完成奥林匹克花园品牌的树立。但是，品牌树立是多方面的，尤其是奥林匹克花园品牌，可以从“全国连锁房地产品牌”和“全球唯一奥运特许地产品牌”两方面进行营销推广。因此，确定本案三次推盘的营销作用分别是：树立全国连锁品牌、扩大客户范围、借势北京奥运巩固奥林匹克花园品牌。 首期各批次推广安排 第一批 时间阶段 2007年9月初—2007年11月底 推广目标 本阶段是本案正式亮相阶段，也是奥林匹克花园品牌真正进入周口房地产市场，开始实施操作阶段。前面已经对品牌推广的重要性进行描述，因此确定本阶段的推广目标是将奥林匹克花园顺利推向市场，树立品牌形象，达到一定认知度。周口房地产市场此时在售在建项目较多，本案应通过奠基仪式及大型活动组织宣传给市场加温，迅速点燃市场对项目及品牌的关注度，提升项目形象。进而全方位营销推广，制造强势登场气势，以集中覆盖式广告宣传方式，在最短时间完成本案市场地位的塑造，在业内及核心目标客群中实现产品知名度、产品形象及核心卖点广泛关注与认知，积聚