合富辉煌四川锦上城一期一批次营销总结及二批次营销思路2.docVIP

锦上城一期一批次营销总结及二批次营销思路 第一部分 一期营销推广总结 一、一期营销推广动作 2007年5月12日正式媒体亮相。（非物质文化节报眉） 2007年7月9日售楼部开放。 2007年7月19日锦上城VIP卡开始办理。 2007年8月9日开始收取诚意金。 2007年8月25日举行一期首批房源认购会。 锦上城自5月中正式媒体亮相，至8月25日开盘，客户积累时间为4个月，共计积累来电客户284组，来访客户1651组，VIP卡372客户组，收取诚意金317组。首批推出222套房源，推出面积约20000㎡，执行折前均价3431元/㎡，产值约8900万元。 认购会当天销售219套，套数销售率为84%。 来访客户（1651组）→VIP卡客户（372组）转化率约为：4.4：1 VIP卡客户（372组）→诚意金客户（317组）转化率约为：1.2：1 诚意金客户（317组）→成交客户（219组）转化率约为：1.7：1 推广费用及效果小结 。总体营销费用明细 发布内容 对方单位 发布时间 合同金额 非物质文化节报眉广告 成都晚报 2007.5.12 50000 围墙临时广告 古龙广告 2007.6.3 5400 成渝路路牌广告 澳瑞克广告 2007.6.10 130000 邮政局楼顶户外广告 澳瑞克广告 2007.6.10 80000 商报软文 博瑞广告 2007.6.26、200