天启开启XX年海南中信山钦湾营销方案2.docVIP

中信山钦湾营销方案 销售目的 实现销售套数155套，销售金额1.5亿，实现销售均价1.3万/平米。 销售渠道 中信千舟湾老客户 北京推荐会 宁波推荐会 岛内拦截 推广主题 筑仓海南，智取博鳌 ——国宾级度假区“中信山钦湾”发售会 暨海南国际旅游岛体验之旅招募大会 推货及促销策略 按照总可售房源200套：北京推介会销售75套、宁波推介会销售75套、岛内拦截销售50套。 针对内部专场推介会的销售策略 总体思路 递增货量、递减折扣，制造现场紧张气氛，双重逼定。在推货安排上，对北京、宁波推介会各安排75套、岛内拦截销售50套，共两百套。 推介会当天推货策略：以北京为例，宁波复制 货量配置： 75套，先推50套，剩余货量分两批各15套、10套以现场加推手法推出; 对外口径： “内部特供单位全国分区配货，北京地区仅限50套”。 细节：内部专场特供房150套，其中北京50套、浙江50套、海南50套； 活动当天，在北京内部特供50席已出售80%以上的情况下，对外宣称紧急调拨海南内部特供房15套；若加推部分已出售70%，则对外宣称紧急调拨浙江内部特供房10套。 价格策略 ■ 高报价，大折扣，确立价格地位，又提供杀客工具； ■ 加大当场认购折扣，提高出货率； ■递减折扣，制造现场紧张气氛，双重逼定。 折扣方案 1）中信山钦湾北京内部认购专场一律享受97折付款折扣 2）前50席享受中信内部折扣89折，