广西云星项目销售讲义1.docVIP

云星项目 销 售 讲 义 2007年3月 目 录 一、项目概况 （一）项目基本资料 （二）发展商及投资商概况 （三）地理位置 （四）开发理念 （五）项目交通 （六）项目配套 二、项目理解 （一）项目定位 （二）客户群体分析 （三）营销卖点 （四）会所功能 （五）物业管理 （六）项目户型分析 三、销售周期 四、其他楼盘项目分析 锦绣江南、南宁奥园、碧园.南城故事、龙光.普罗旺斯、绿城印象 五、统一答客问 附一：电话接听规范 附二：讲盘稿 一、项目概况 ㈠项目基本资料 1、项目名称：云星·尚雅名都 2、项目位置：白沙大道65号（白沙星光路口向前800米） 项目与江南区南北向交通主干道星光大道相邻，距江南客运站仅千余米，周边公交线路众多，交通十分便利。 3、投资商：广州云星地产集团 发展商：广西金恒房地产开发有限公司 4、策划销售： 5、使用属性：住宅小区 6、产权年限：住宅—70年（按征地计算：2006年开始） 7、建筑结构：钢筋混凝土框架剪力墙结构 8、建筑规模：一梯两户多层住宅20栋、一梯四户小高层11栋，为江南区少有的超大规模住宅小区。 9、小区总占地：约8万㎡（约123亩） 10、对外统一口径：均价2650元/ 起 11、总建筑面积：约18万㎡ 12、层高：2.88m 13、架空层高： 多层2.2 中心小高层4.5 14、容积率：约2.2（低密度） 15、绿化率、绿化面积：﹥35% 5万8千多㎡ 16、车位数量： 900个 17、车库高度：2.2 18、总户数： 约1600户 19、售卖时间： 2006年5月 20、配套设施：有会所、幼儿园、商业街、900个停车场等齐全的配套 21、按揭银行：农业银行提供按揭，不能自行选择按揭银行 22、规划设计单位：广州汉森国际（建筑规划设计） 23、园林设计单位：广州棕榈景观规划（园林景观设计） 24、工程监理： 广西建筑科学研究设计院 25、物业管理：鹏基物业 （二）发展商及投资商概况 发展商 云星地产集团：中国知名房地产企业/广州百强民营企业22强/中国华南一线地产品牌/广州地产20年杰出贡献企业/广东省房地产企业诚信联盟成员。 云星地产集团在全国各地成功开发过30几个盘，在南宁开发过的项目： 雅筑（雅筑属金乐福花园二期荷塘月色西乡塘区 位于白沙大道上，距离白沙星光路口800米，与江南区南北向交通干道星光大道相连接，星光大道与大沙田交通干道银海大道在项目附近的龟背桥处衔接，来往全城各区快速迅捷。距注南客运站仅千余米，周边公交线路众多，交通十分便利。 项目连接外环，横亘中兴大桥、白沙大桥、清川大桥，与未来的永和大桥、凌铁大桥、葫芦顶大桥、桃源桥、北大桥、构建出宠大的“路桥经济”。 （四）开发理念 云星.尚雅名都要在南宁打造前所未有的优雅生活，就不可能停留在一般的炒概念、找噱头。而是要扎扎实实做好产品，让每一个细节，包括园林在内，都要自然绽放出优雅和品位，这才是云星集团一贯的开发理念。 （五）项目交通 项目交通公交车： 5路——在友谊路口（槎路口）下车后，沿白沙大道往星光大道方向走约300米 城环2线西南环（白沙石柱岭路口站）、 208——在轻工技校下车后，往白沙大道方向走约800米 城环2线 602路 61路 （六）项目配套 楼盘配套： 900个停车位，时尚的商业街，5.8万平方米的风情园林，大型会所，幼儿园，智能化管理； 周边配套 石柱岭农贸市场、华联、10+1商业大道、荣宝华商城、那洪卫生院、南宁工人疗养院、江岭医院（江南客运站斜对面）、菠萝岭小学、石柱岭小学、广西电子轻工学校、卫生学校、广播电视学校、市二十一中、亭子一中 二、项目理解 ㈠项目定位 云星.尚雅名都占地123亩，建筑面积18万平方米，2.2超低容积率，超过35%绿化率，建筑大师设计作品，一梯两户多层住宅19栋，一梯四户小高层12栋，小高层与多层建筑巧妙布局，多轴多组团的新亚洲博览园林景观。因此，项目的市场定位为： 尚雅名都 优雅生活 （二）主力客群描述 年龄在30～45岁之间已接近或者达到事业的成就阶段，工作压力大，与上流阶层接触多。 家是心灵的驻地，放松的所在，必须宁静舒适。 即便在生活中，也希望能保持从容、优雅的姿态。 亲近自然，对园林景观要求高。 更享受慢调生活，喜欢单纯、闲适、无拘无束的感觉 。 对于工作中复杂的关系、频繁的交际比较厌倦，因此看重纯洁真挚的情感 ，喜欢与有品位有修养的人共处。 因此，主力客户群体定位为： 城市中产阶层 （四）营销卖点 1、项目地理位置优势 项目位于白沙大道，东邻星光大道、西靠南建路，交通路网畅顺；随着环、外环的先后建成，中兴大桥、白沙大桥、清川大桥的相继建成以及永和大桥、凌铁大桥、葫芦顶大桥、桃源桥、北大桥的动工兴建“路桥经济”已成为鼓动江南腾飞的新翅膀南