求之于势,不责于人(北大)创新.pptVIP

麦肯锡咨询公司的定义 所谓核心能力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力。 它具有价值优越性、异质性、难模仿性、不可交易性与难替代性。 核心能力是使企业能持续开发新产品和拓宽市场的特性。 价值链细分 诺基亚手机的市场细分 针对20岁左右的年轻人，消费力有限，追求时尚等。 5、3系列 5110 3310等 针对商务活动多的人，产品功能强大，防震防雨，PDA功能等。 6、7系列：6210 6150、 7110等 中挡，个性化产品，针对有一定收入，时髦，换机频繁的人。 82系列：8210 8250等 高档，定位与公司老板和高收入者 88系列：8850 8810等 人文变量：行业、公司规模、地址 经营变量：技术、使用者/非使用者、能力 采购方法： 所有制性质： 行业中的地位： 行业中的影响力： 产业市场的细分标准 1、可衡量性：细分变量是可以测定的 2、足量性： 细分市场的规模要大到足够赢利的程度。 3、可接近性：能有效的达到细分市场为之服务。 4、差