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新地中心?天誉项目媒体渠道效果分析 新地中心?天誉项目4月份正式开始推广，在所有的媒体渠道中，户外、短信、报广及网络等为项目带来了较高的关注度，下面将对报广、短信及网络等效果进行具体分析。 来访客户渠道分析 报纸 路过 网络 LED（户外+室内） 汽车挡板 大学生CALL客 DM直邮 转介 分众 电台 短信 围墙 户外大牌 朋友介绍 电转访 其他 95 962 63 29 16 30 16 5 4 1 301 16 191 295 192 42 分析： 1、自4月份正式开始线上推广截止到10月21日，来访客户共计2258组，其中报纸占比4%，路过占比43%，网络占比3%，高端场所LED、大学生call客、汽车遮阳挡、DM直邮、转介、分众、电台、围墙、等分别占比1%，短信占比13%，户外大牌占比8%，友介占比13%，电转访占比9%，其他2%。 2、自进场后，媒体渠道中报纸、网路、短信、户外大牌持续投放，因此客户来访量相对较高，DM直邮从进场到现在，共计投放三次，来访量共计16批，性价比相对较高。 3、通过以上分析，自进场至今，所运用的媒体渠道中，客户来访均有涉及，通过对比，相对较好的渠道为友介、短信、户外大牌、报广、网络、DM直邮，相比来访量占比较高，在以后的推广中，建议继续此类媒体的投放以及加强落实老带新政策的实施。 来电客户渠道分析 报纸 路过 网络 LED（户外、室内） 汽车挡板 分众 电台 短信 围墙 户外大牌 DM直邮 其他 友介 156 49 65 40 20 10 5 701 18 131 25 9 38 分析： 1、自4月份正式开始线上推广截止到10月21日，来电客户共计1267组，其中报纸占比12%，路过占比3%，网络占比5%，高端场所LED占比3%，友介、汽车挡板、DM直邮分别占比2%，短信占比59%，户外大牌占比10%，围墙、分众、电台等其他途径分别占比1%。 2、通过以上图表显示，进场以来所运用的媒体渠道中，来电均有涉及，其中以短信占比最高，除此，报广、户外大牌、网络、LED投放时间较长，因此效果相对比较明显。而DM直邮自进场以来共计投放三次，来电25组，性价比较高。 3、通过以上分析，针对后期媒体渠道选择，建议短信延续现在投放力度，与此同时，户外大牌、报纸和网络、DM直邮小量继续投放。 成交客户渠道分析 DM直邮 短信 户外/LED/分众 路过 网络 友介 转介 报广 电转访 1 13 22 35 8 26 1 14 7 分析： 1、从9月22日开盘以来，截止到10月21日，共成交127套，其中通过DM直邮获知的占比1%，短信占比6%，户外/LED/分众占比17%，路过占比28%，网络占比6%，友介占比20%，报广占比11%，电转访占比6%。 2、由成交客户来看，友介、报广、户外、短信、网络等渠道在项目推广上都起到了一定的作用。通过对成交客户的分析，针对媒体渠道，建议短信、户外、LED屏、网络、报广、DM直邮后期推广中，少量继续投放。 报广、网络、短信、友介、户外/LED屏具体分析 报广 天誉自4月份正式推广以来，报纸共投放了71个版面，其中新安晚报22版，合肥晚报21版，安徽商报10版，市场星报7版，江淮晨报7版，合肥日报3版，加油周报1版。 成交的127组客户中，通过报纸渠道的有14组，其中新安晚报6组，合肥晚报5组，安徽商报3组； 1）来访 新安晚报 合肥晚报 安徽商报 江淮晨报 市场星报 合肥日报 加油周报 徽商杂志 41 28 12 2 4 1 6 1 分析： 1、来访的2258组客户中，通过报纸渠道的共95组，其中新安晚报占比44%，合肥晚报占比29%，安徽商报占比13%，江淮晨报占比2%，市场星报占比4%，合肥日报占比1%，合肥日报1组，加油周报6组，徽商杂志1%。 2、通过以上分析，报纸渠道中，新安晚报、合肥晚报效果较为明显安徽商报次之。而加油周报投放一次，效果相对较好，且目标群体为私家车主，针对以上分析，建议后期加油周报继续投放。 2）来电 新安晚报 合肥晚报 安徽商报 江淮晨报 市场星报 合肥日报 加油周报 徽商杂志 56 48 20 7 10 3 10 2 分析： 1、自进场后总来电的1267组客户中，通过报广渠道进线的共156组，其中新安晚报占比37%，合肥晚报占比31%，安徽商报占比13%，江淮晨报占比4%，市场星报占比6%，合肥日报占比2%，加油周报占比6%，徽商杂志占比1%； 2、通过以上分析，报纸来电渠道中，新安晚报、合肥晚报占比最高，安徽商报次之，而这些报纸相对投放量也较大。加油周报相比之下，因为客户群体相对比较精准，尽管投放了一次，相对性价比较高，建议再投放一次。 3）成交 新安晚报 合肥晚报 安徽商报 江淮晨报 市场星报 5 4