新政策下房地产市场分析与万科地产整合营销创新.docVIP

【武汉】新政策下房地产市场分析与万科地产整合营销创新及案例解析讲(5月24) 中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。 微信公共账号：zfxedu 【课程说明】 主 办：中房商学院吉林分院 时 间：2014年5月24-27日 地 点：武 汉 　　【课程背景】 　　如何提高销量、如何提高销售额、如何提高置业顾问解决问题的能力?面对复杂多变的房地产市场环境，房产企业如何由表及里把握规律与认识中国房地产?房产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局? 　　房产企业如何在发展中去面对机会与挑战?房地产市场未来趋势如何?国家调控政策变化有多远?谁将引领未来行业新趋势?如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道?如何快速回笼资金让楼盘销售火爆? 　　滞销楼盘如何成功解套?营销靠什么打动客户?赢得客户? 　　此次学习将为您揭开标杆地产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。 　　在整个培训过程将系统围绕万科等经典项目的小区规划、客户体验接触点、建筑设计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。 　　【课程收益】 　　1、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法。 　　2、解密标杆地产企业成熟的样板房体验区设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。 　　3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。通过详实的案例分析学习逆市中销售冠军楼盘先进经验，结合项目实际情况灵活借鉴，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。 　　4、欢迎学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和各案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题。 　　【课程对象】 　　房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干;各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人。 　　【王牌导师】 　　高老师：现任万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理 　　朱老师：瑞尔特房地产顾问机构董事长、欧洲华人投资协会中国代表处首席代表 　　姜老师：姜仁地产机构董事长、中国房地产培训中心特邀高级顾问 　　【课程大纲】 　　第一章 万科“产品定位、信息传播、解决问题、”及市场定位、产品策划成功案例经验借鉴篇 主讲：高老师 　　一.万科地产整合营销解析篇 　　二.市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇 　　1.宏观市场分析及房地产周期理论 　　2.营销如何从市场的角度评价设计 　　3.三级市场代理转介模式 　　4.万科地产市场细分 　　5.万科楼书设计要点及开盘时机 　　6.万科接待中心展示策略 　　7.万科广告的差异化策略 　　8.产品价值的客户敏感点分析 　　9.从规划中的方案对比分析，看开发商的市场价值取向 　　10.商业规划中的市场逻辑及商业和住宅的关系 　　11.万科的产品观及如果使用市场问题诊断的工具 　　1.如何进行有效的定位及定位中常出现的问题 　　2.牛市中拔高定位的工具及定位报告全案分析 　　3.万科城总体规划分析——土地价值最大化的选择 　　4.万科城及其营销——推广案例全案分析 　　5.万科松湖中心案例分析——商业和住宅的双向选择 　　6.海南万科——万科亿基金+万科嫁女活动案例分析 　　7.万科清林径的“比房”行动案例分析 　　8.万科四季花城及中信森林湖案例分析 　　9.广州中海蓝湾规划分析 　　10.万科第五园的差异化定位 　　11.总结万科产品观及市场分析逻辑 第二章 新形势下二三线城市房地产开发企业发展战略及实战案例解析篇 主讲：朱老师 　　一.房地产开发企业发展战略篇 　　二.房地产项目全程营销策略创新案例分析篇 　　1房地产调控政策回顾与“新国五条”解析 　　2.国家宏观经济与新型城镇发展战略解析 　　3.调控政策对房地产市场的影响及开发商应的对策 　　4.二三线城市房地产行业发展机遇分析 　　5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制) 　　6.房地产全程营销必须面对的市场趋势 　　7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境 　　8.探索新形势下房地产项目营销创新模式和运作规律 　　1.项目投资营销(分析：武当山太极湖生态文化旅游)