武汉金地澜菲溪岸高层样板层开放及认筹活动方案.docVIP

金地澜菲溪岸 高层样板层开放及认筹活动方案 活动主题： 未有 稀有 墅区中央空中剧场 金地·澜菲溪岸精装高层样板间开放暨认筹同步启幕 活动目的： 澜菲溪岸高层精装样板间首度开放，展示高端生活范本 通过样板间开放的重要节点，吸引目标客户到访 通过优越的现场体验，促进目标客户对项目价值认同 并增强已入会办卡客户购买信心与高层产品价格 活动组织： 活动时间： 2011年8月13日（周六）10:00—17:00 活动内容：高层精装样板房开放/高层客户认筹/开放仪式 活动地点：金地·澜菲溪岸现场（营销会所+运动会所） 活动对象：关系媒体、合作单位（报纸、网络等） 高层意向客户150组（澜溪汇客户、拓展意向客户） 资源大客户约50组（银行VIP客户、商会） 媒体看房团（报纸、网络看房团） 活动内容： 开放活动总指挥：张萌总 活动总负责：刘凯 活动执行负责：刘婷婷、张涛 现场负责：张喆 物业配合总负责：罗志娇 时间 时间安排 主要内容 8月13日 9：30-10：00 客户到访签到+贴号码 10：00-10：30 主持人开场+活动流程/认筹优惠宣讲+开放仪式（破冰）+表演 10：30-11：00 第一批40组客户参观样板房（30分钟） 11：00-11：30 第二批40组客户参观样板房（30分钟） 11：30-12：00 第三批40组客户参观样板房（30分钟） 12：00-12：30 第四批40组客户参观样板房（30分钟） 期间有茶歇与暖场活动 活动当天执行流程： 备注：江城大道至会所安排一辆电瓶车接送客户。 人员安排：安全：6名（江城大道4名、停车场2名） 物资：江城大道桁架、江城大道停车指示、电瓶车1台、会所门前垃圾桶2个。 流程： 10:00—10:05 主持人开场、开场秀 10:05—10:15介绍活动流程/认筹优惠 10:15—10:18 主持人邀请领导共同启动开放仪式（金地张总、新聚仁卢总、媒体老总） 10:20—10:25开放日表演 备注： 1、客户登记时区分等级澜溪汇老客户和新客户；到访客户签到后手臂上贴上号码贴，用于客户按顺序参观样板间。（每位客户签到时，签到人员须提示客户在参观完样板间后凭此号码贴可去洽谈区找销售员领取定制的复古意大利书签一枚） 2、一层不设置座椅，客户站立观看启幕仪式，时间控制在30-45分钟左右； 3、签到处设置在门口，舞台设置在楼梯口； 4、增设垃圾桶。 5、放置手推车在一层大厅，不断充足饮品放置在手推车上供客户引用。 人员安排： 签到：设置客服2名、销售员2名、礼仪2名； 内场：安全员2名。 活动物料： 号码贴纸500张； 签到本2本、签到笔3支； 饮品手推车1台； 垃圾桶2个。 10:25—10:30 开放仪式表演结束后，工作人员喊号，首批40组客户直接进去样板层看房； 10:30—工作人员疏导其余客户至会所2楼“看房等待休息区” 10:30—10:45 工作人员喊号， 每30分钟，喊号放行“看房等待休息区”的40组客户至“预备看房等待区” 备注： 1、在“看房等待休息区”设置投影，供客户观看影片，并提供自助茶歇 2、客户看房结束后，由连廊返回营销会所2楼，该区域设置警戒带； 3、在工作人员指引下，至洽谈区与销售员洽谈领取礼品、意向户型、认筹。 4、将谈判区和客户等候区分开，销售员始终呆在谈判区逼筹，由外援销售人员定位式带看样板间。 财务刷卡交款的区域在谈判区旁。 在洽谈区和等候区放置项目宣传资料，并且提前装袋200份。 为等待的客户提供茶歇及小食。 现场喊控看房顺序号，分流客户样板间，同时根据认筹情况喊控，造成现场认筹紧张气氛。 说明：客户看完房后由外援销售员指引去谈判区找销售员，此时的利益点是客户参观完样板间后凭看房的号码贴可在销售员处可领取定制的复古意大利书签一枚。 人员安排： 在楼梯处设置3名外援人员用于引导客户上2层； 在2层门廊入口处设置3名外援人员引导客户，引导客户参观样板间，告知已参观完的客户区洽谈区找销售代表领取定制复古意大利书签一枚； 客服5名用于客户接待及宣传物料的增补。 休息区2名外援人员引导客户并回答客户提出的疑问 等候区外援工作人员2名，用于引导客户及安抚客户等待情绪。 现场喊控一人。 物资准备： 1等候区、休息区、洽谈区设置导视牌； 2 饮品适量； 3、休息区凳子100把、投影设备1组； 4、等候区凳子40把； 5、茶歇200份； 6、警戒线若干。 7、财务票据及POS机。 8、认筹物质及认筹公示。 9、音响系统一套。 10、认筹画架（认筹信息、认筹须知、认筹流程共3个） 客户进入样板层，由工作人员指引2-3层分流参观。 样板间外援销售人员讲解样板间并提示客户今日认筹的信息点。 客户