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商铺销售培训基础 世联行（济南） 第一部分 一、商铺的概念 商铺由“市”演变而来，《说文解字》释“市”曰：集中交易之场所。 商铺是经营者为顾客提供商品交易、服务及感受体验的场所。 二、商铺的分类 1、按照开发形式分类 商业街商铺（泉乐坊） 市场类商铺（海鲜市场、茶叶市场） 社区商铺 住宅底层商铺 百货商场及购物中心商铺 商务楼、写字楼商铺 交通设施商铺 2、按照投资价值分类 都市型商铺----绩优股 社区型商铺----潜力股 便利性商铺----冷门小盘股 专业街市商铺----高科技股 其他商铺----一般股票 3、按用途分类（业态） 零售业商铺 餐饮业商铺 旅游业商铺 体育娱乐业商铺 服务业商铺 金融业商铺 4、按占有形式分类（产权/使用权归属形式） 自用商铺：指商铺产权人自行使用自己名下的商铺 租赁商铺：产权人将一定时间内的商铺使用权与承租人交易，取得或分时段取得现金交易；对承租人而言，承租人用现金或分时段的租金付出取得一定时间内的商铺使用权利。 转租商铺：商铺最终使用人并非与商铺权利人直接建立租赁关系，而是通过转租人发生权利义务关系。 三、商铺投资价值 1、商铺是一种以房地产形式存在的物化资本 2、商铺具有保值和升值的功能 3、商铺具有良好的通用性 4、商铺具有很强的变现能力 5、商铺具有很强的融资功能 四、商铺租金收益和价值升值收益的影响因素 1、商情因子 商铺所在