深度分销,终端制胜创新.ppt

一、为什么要推动商品的陈列？ 零售店在销售 道路上的角色 商品陈列与店头销售的关系 冲动性购买的类型 商 品 陈 列 二、产品陈列在店头行销的角色 如何使商品 在货架上更加富有 吸引力、更为生动、 更容易被消费者看到？ （1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。 （4）减少缺货问题。 （1）刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。 （3）增加商品利润。 （4）增加产品的市场占有率。 （5）达成行销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。 （7）提高消费者对产品的忠诚度。 （8）在感召力上形成优势。 （1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。 （2）好的陈列促使顾客 （3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 （1）增加零售店销售利润 以创意陈列吸引消费者做额外的购买。 （2）改善各类商品的库存量 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。 5、建立消费者的方便性 以有组织、有系统的方式陈列产品，进而鼓励购物者做多样性的购买。 6、保护产品的品质 先进先出的原则， 避免过期，保持其外观可看性。 三、商品陈列的六大构成要素 1、商品项目 （1）商品的齐全性