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田丰·西南商城 元旦、春节促销广告(活动)计划 为了更好地延伸田丰·西南商城开盘的热销状况，以及针对元旦与春节两大节假日购房、购铺的高峰期，做到以最快的速度把住宅楼售完，经研究玉林房地产市场业态和本项目的具体情况决定我们做出以下的促销广告计划： 一、促销背景 1．元旦、春节是民间资金回笼的高峰期和房地产购销的黄金季节，对房地产的销售较为有利。 2．元旦、春节是最隆重的传统节日，绝大多数人处于休假休闲和集中消费状态，购买力相对集中，商业活动频繁，开展促销活动人气较旺。 3．元旦、春节大型公众活动较多，客流相对集中，广告和促销活动辐射面较广、冲击力较强，千人广告成本相对较低。 4．楼市竞争激烈，有必要通过促销来扩大知名度，增加销售。 二、促销目的 1．扩大市场影响力，提高楼盘知名度，树立开发商的良好形象。 2．宣传推介本项目优势和卖点，促进销售。 三、促销措施： 1．元旦（1日—3日）和春节（1月26日—29日）期间购房享受折后优惠1800元—800元。 2．2003年12月26日起购房，免费配装住宅电话一部。 四、促销活动 1、元旦在青年广场举办“迎新年、看新楼、买新居”玉林楼盘展示活动。 2、参与协办或组队参加玉林市体委举办的迎新年全民健身万人环城跑活动。 五、促销广告 报纸： 《玉林晚报》： 1/2版： 2003年12月26日 2004年1月1日、22日（初一）、26日（初五） 1/3版： 2003年12月29日 2004年1月8日、19日 《玉林广播电视报》： 1/2版：2003年12月29日 电 视： 《房产直通车》栏目（30秒） 2003年12月28日——2004年1月11日 元旦促销版 2004年1月12日——2004年1月31日 春节拜年版 户 外： 巨 幅：规格：100平方米；数量：3幅 地点：工业品音像制品市场楼顶 工业品立交桥 贵港路口环岛神通傢俬楼顶 横 幅： 规格：10米×0。75米；数量：6幅 地点：环城跑沿途主要路段 促销海报: 规格：大16开100克纸,双面套红印刷 数量:3000张 用途：促销现场派发 广 告 衫： 规格：晴纶面料，加印楼盘名称，红底黄字； 数量：62件 用途：代表本项目参赛方阵队员穿着。 六、广告预算： 报纸广告： 《玉林晚报》：29050 1/2版：13000元/期×4期×0.5折=26000元 1/3版: 8700元/期×3期×0.5折=13050元 《玉林广播电视报》： 1/3版：16000元/期×1期×0.5折=8000元 电视广告：（玉林电视台新闻综合、生活频道；A段、30秒） 1800/元×35天×0.45折=31500元 户外广告：（12月29日——元月28日） 巨幅：100平方米×18元/平方米×3幅=5400元 元旦促销活动： 1、环城跑： A、长跑方阵队员劳务费：62人×20元=1240元 B、购买广告衫费用：62件×30元=1860元 C、协办赞助费用：1500元 D、获奖运动员奖金：500元 2、楼盘展示推介活动费用： 场地和展具租赁费：5000元 促销海报印刷费：3000张×0.13元/张=390元 横幅：80元/幅×6幅=480元 广西房产咨询有限公司 二00三年十二月二十一日 玉城楼盘现场推介展示会活动方案 （一）市场背景 进入2002年以来，玉林市的房地产开发迅速升温，据建设部门统计，报建的住宅楼项目超过50个，建筑面积达150万平方米。目前在建的商品住宅（含商铺）、项目达21个，对本项目构成直接竞争的楼盘有德兴花园、世纪江南、聚龙花园、花鸟市场、银泽庄、工业品小区、丽江家园等。本项目的优势和市场影响力受到弱化，有必要借助公共活动扩大楼盘的知名度。 元旦是公众假日，按照政府规定的休假办法，一般机关、企事业单位都采用连休的办法，安排假期。又时值岁末年初，是冬季消费旺季。较容易聚集人 （二）活动目的 1．充分展示本项目的知名度和市场影响力。 2．介绍本项目的特点及促销措施。 3．聚集本项目的潜在客户。 4．收集目标客户资料 （三）展示方式 设立临时展位 接受现场咨询 派发宣传资料 （四）活动地点 首选：青年广场 备选1：南江会堂门口 备选2：金城商厦门口人行道 （五）活动工作分工 1．策划部 编制活动方案 设计报版平面 2．工程部 租赁展位、展具 物料制作 布展 3．销售部 现场接待 促销执行 宣传品派发 活动评估及活动后期的客户跟踪 （六）现场布置 1．展位规格：3M×3M×3M 2．展位背景：喷绘+灯光 规格：12M宽×2.6M高 3．展板 规格：0.8M×1.8M 材料：不锈钢支架、KT