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忠诚 团结 活力 速度 合肥海毅精密塑业有限公司 市场营销报告 报告小组: 第四组 潜龙队 报 告 人 : 朱 芸 报告日期: 2010年8月3日 没有完美的个人，只有完美的团队! 目录 一、项目背景 二、营销计划 三、营销过程 四、营销结果 五、项目分析 六、总 结 一、项目背景 民以食为天 恩格尔系数继续下降 食品消费追求营养、便捷 早餐文化 竞争存在空间 生活必需品 市场潜力较大 消费者选择牛奶的原因统计图表 如表所示，在调查中，有将近一半的消费者在考虑牛奶的购买时，品牌效应发挥着举足轻重的作用。蒙牛和伊利是首选。 二、营销计划 营销时间：7月30-7月31日 营销目的：控制成本、扩大收益、营销思维、团队及抗挫能力。 营销产品：一期奶制品+二期 水果 营销总结：项目总结报告 营销策划方案： 1.前期市场调研 2. 4P营销组合策略 3.采购 4.营销 5.总结 市场营销的手段主要采用大家熟悉的4P营销组合策略。因此4P策略贯穿市场营销策划全过程。 定性调查： 问卷调查法 小组座谈 访问法 定量调查：函电调查 入户访问 拦截访问 观察法 我们采用的调查方法有： SWOT分析 威胁 1.早餐市场竞争激烈 2.传统早餐市场占有率较高 劣势 1.市场形象难以树立（2天） 2.品种单一，可选性小 3.摊位规模小 4.相对传统早餐，价位较高 优势 1.区位优势 2.品牌优势 3.营养优势 机会 1.广告策略提升摊位市场影响 2.西式早餐类摊位很少 3.年轻人追求西式早餐文化 我们营销的产品包括三要素：实体商品、服务和创意。参考麦当劳快餐店思维。 商品——让消费者喝得放心！ 服务——让消费者感到贴心！ 创意——让消费者体验惊喜！ 三、营销过程 消费者定位 本公司的员工、海恒社区 营销手段 内销、外销、4P营销手段 营销特色 “捆绑式”销售 营销特点 四、营销结果 营销产品 成本费用 利润 利润率 一期投资项目 “时尚早点” 奶制品成本：140元 面包成本：56元 车费：4元 总成本：200元 59元 59/200=29.5% 二期投资项目 “水果套包” 水果总成本：109元 车费：10元 塑料袋成本：4元 总成本：123元 20元 20/109=18% 成本收益 简易利润分析表 五、项目分析 产品-Product:产品策略——卖什么？ 价格-Price:定价策略——如何定价？ 促销-Promotion:营销策略——怎么卖 ？ 地点-Place:销售渠道——在哪儿卖？ Product ：产品策略——卖什么？ A.货源出现问题：与供应商谈判失败！ B.是否多元化营销：二期投资项目？ and 一期投资项目 二期投资项目 Price ：定价策略问题——如何利润最大化？ A. 如何拉大批零差价？ B.如何调动消费者购买欲望？ C.如何使产品价格在竞争对手 中更具吸引力？ 曹诚与水果批发老板讲价中 竞争状况分析 水果竞争对手产品价目表 产品 各地价格 苹果 香蕉 圣女果 好再来超市 4.3元/斤 2.5元/斤 3.5元/斤 易初莲花 4元/斤 2.8元/斤 3.5元/斤 汇林园农贸市场 4.2元/斤 3元/斤 3.5元/斤 定价 3元 /斤 2.5元/斤 3元/斤 Promotion ：营销策略问题——怎么卖 ？ 营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。