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“锐力·领峰” 项目营销策略报告 目 录 第一部分 项目营销节点（图） 第二部分 项目区域营销比对 第三部分 项目营销定位体系 第四部分 项目营销推广策略 第五部分 项目广告宣传计划 第一部分 项目营销节点 项目营销节点分析： 以上图表反应出了整个项目的时间划分，其中项目一、二、期的开盘时间比较靠近，会导致本项目的后期开盘房源冲击前期开盘房源，使得部分畅销房源快速售空，一些劣势房源出现后期严重滞留，影响资金回笼与销售周期延长。故此建议在项目陆续几次开盘中，一期项目做到到充分的蓄水，保障一期开盘后有较好的客源储备。因此一期开盘和二期开盘时间间隔延长也为二期楼盘开盘避免冲击一期房源打出有利的时间差。多以对一、二、三期楼盘的开盘时间划分做一个良好的分析，避免后期房源冲击前期房源，屏蔽相关不利因素。整个项目可以把各期销售时间做出相应调整，尽量拉长各期段楼盘的时间，以便于有一个充沛的时间给消费市场做出消化过程。做到顺应大市场环境，避免一切自身劣势，成为在区域性市场有坚强竞争力的高性价比品质楼盘，对其产品营销时间上做出较好的前期铺垫。 第二部分 项目区域营销比对 (附 表) 项目名称 大城际 远大朗朗 风景 宏信南樾 齐盛艺境 育才竹岛 城南 DOWNTOWN 水印城 城南名著 现价(元/平米) 6300元 6000 5400 6200 5500 5800 4825 5800 面积区间（㎡） 7#85-124 2#95-125 90-140 96-132 70-170 95-133 57-141 75-133 86-103 期数 （开盘时间） 一期一批次 11月10号7号楼开盘 11月20号2号楼开盘 咨询 一期一批次 （12月1号） 三期 （12月28号） 二期 （07年11月） 1号楼08年3月初开盘 一期一批次(07年12月15日开盘） 2期第五批次 （08年4月初） 销售情况 7号楼销售了90%，2号楼销售了20% 预计08年4月底（20号左右） 20套特价房（4438元/㎡） 只销售9套 销售了70% 销售了60% 咨询 一期一批次销售了80% 咨询 现阶段营销动态和优惠政策 一次性付款2-3% 按揭1-2% 现在办会员卡0.5%的优惠并送礼品一份，2月17号开始排号享受1%的优惠 1月1号推出新春大礼包：针对此次活动推出20套特惠房源，最高优惠幅度达8％，一次性付款优惠8%，按揭首付3成优惠5% 一次性付款优惠2%，按揭优惠1% 可直贷一次性/按揭优惠6.5%，送价值1.5万元的国美购物卷或者8折抵房款 车位原价9万，如果购买车位优惠4万元 一次性付款享受8%的优惠，按揭享受2%的优惠。1号楼3月初开盘，总共推出288套，户型面积57-90，现在办理诚意客户优惠1% 水印城春节无休，VIP会员可享受1%优惠，一次性付款优惠1%，华西置业A计划团购有1%—2%优惠。 现在接受咨询 并可办理会员卡优惠1% 营销主题 概念营销，国际风格，现代主义 品牌营销，创新生活主义绿色仿生建筑 产品风格，品牌营销，社区生活主义 概念营销，后现代艺术主义 产品风格，概念营销，城市新知主义 产品风格，概念化营销，都市主义 概念营销 亲水生活主义 产品风格，现代城市主义现代海派水景风情 核心推广 SO FAST 可以解剖的建筑 建筑花朵化、社区花园化、生活诗意化 心享自然景筑；公园间，低密度国际社区 城市两厅半 绿色城堡、理想城堡、艺术城堡 江风.竹影.园景华宅 大都市精华所在 纯板水晶建筑 亲水生活 智者乐水/临江印城 空中派对洋房 城市新知·上层境界 核心卖点 700平米超大下沉式庭院 首座“无蚊社区” IC卡与电梯联动刷卡直达所在楼层 远程布防家居安全 领先西南的“同层排水”技术 4500平米超大超时空公园 仿生花形建筑 9米环绕露台 专享酒店式社区服务 20000㎡中央景观 空中玻璃保温节能 同层排水 临地铁1号线延伸线，交通便捷； 临极低海洋公园，公园社区概念； 202米超宽楼间距，缔造舒适居住尺度； 中庭2.4米下沉式人造峡谷； 入口百米树阵迎宾大道； 半敞开式电梯等候厅； 一层架空的建筑形式，迎水开放，景观主轴+围合景致； 空中绿廊入户，突破传统社区入户方式，将回家的路立体化，托向空中，形如迎宾礼道； 将车位设置于地下及入户绿廊下方，实现车道、人行道、社区休闲小路分流； 无敌江景； 滨河湿地公园，河居理想生活； 联袂教育，提出“社区+家庭+学校”三位一体的教育模式； 品质建筑； 开敞式布局，无遮挡视觉感受 类标志性的建筑设计手法，竭力营造出通透的居住环境和景观视觉； 主题会所、时尚商业，延续都市的精彩 专属配套体系，感受品质生活 吸入式新风系统 绿色景观停车场 人车无交互式的动线设计；