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“锐力·领峰” 项目销售执行报告 目 录 第一部分 营销体系架构 第二部分 销售前期准备 第三部分 阶段性销售计划 第四部分 销售管理表单 第五部分 销售现场答客问 第一部分 营销体系架构 一、主力人员组成： 项目营销运作的成功与否，最主要是看运作该项目的人员体系怎样来组织。一个项目有了完善的人员组织体系，该项目就成功了一半。就本项目人员体系的组织，我们认为是最为重要的一个环节。本项目的人员组织应以开发公司为核心，以营销策划公司为辅导（也可根据开发商的需要进行必要的调查），广告推广公司为支撑的结构形式来建立，在项目运作思路基本一致的前提下共同来完成项目的营销工作。根据以往惯例大体组成如下： 1、项目营销总监（由开发公司派员出任）； 2、项目财务经理（由开发公司派员出任）； 3、项目销售经理（由营销策划公司派员出任）； 4、项目策划经理（由营销策划公司派员出任）； 5、项目销售人员（由营销策划公司确定）； 二、项目组织架构： 主导和影响“锐力. 领峰”项目形象建设及项目销售、回款的部门和个人共同构建成为项目销售部。 营销总监岗位职责： 1、与行政职能部门共同组织和实施所辖部门工作人员的招聘、选择、培训、调配工作，并督促和审查所辖部门完善规章制度和提升工作绩效。 2、负责订立所辖职能的经营工作目标、工作战略、工作计划及工作总结，并审查、修订和考核各部门的执行及完成情况，保障体系的统一协调性。 3、负责制定并监督执行所辖业务的工作流程，捍卫整个体系的健康运转。 4、负责所辖业务应收帐款的催收工作，及时处理死帐、呆帐业务。 5、积极疏通并维护与按揭银行、分户权证办理机构和项目所在区域的行政管理渠道间的关系，确保业务运行不受外围环境的干扰。 6、负责处理所辖部门的突发事件，及时协调所辖部门与公司各职能部门、协作单位之间的高层工作衔接，确保其工作流程通畅。 7、负责通过组织招标选择项目营销协作单位，谈判并订立与协作单位间的协作协议，确保公司利益和工作绩效不受侵害 。 8、负责新项目的拓展和可行性甄别，并建立科学严谨的工作实施体系。 9、在授权范围内自主完成并提高所辖业务的盈利空间。 10、协助总经理加强公司的经营管理工作，参与公司重要决策，参与制定公司的基本管理制度和规章。 11、参与考核、评价和总结各部门的工作绩效，捍卫公司的品牌建设历程。 12、主动协调公司各部门之间的关系以及公司的对外关系。 13、推动公司文化的建设和实践，参与制订和实施公司的中长期发展计划。 14、做好传媒控制，负责与各媒体负责人之间的工作衔接和情感维系。 15、完成总经理下达的其他各项工作指令。 营销管理中心岗位职责 1、配合营销总监及行政职能部门组织和实施所辖部门工作人员的招聘、选择、培训、调配工作，并督促和审查所辖部门完善规章制度和提升工作绩效。 2、配合营销总监订立所辖项目的经营工作目标、工作战略、工作计划及工作总结，并审查、修订和考核各部门的执行及完成情况，保障体系的统一协调性。 3、配合营销总监制定并监督执行所辖业务的工作流程，捍卫整个体系的健康运转。 4、配合营销总监疏通并维护与按揭银行、分户权证办理机构和项目所在区域的行政管理渠道间的关系，确保业务运行不受外围环境的干扰。 5、负责处理所辖部门的突发事件，及时协调所辖部门与公司各职能部门、协作单位之间的高层工作衔接，确保其工作流程通畅。 6、负责新项目的拓展和可行性甄别，并建立科学严谨的工作实施体系。 7、在授权范围内自主完成并提高所辖业务的盈利空间。 8、协助营销总监加强公司的经营管理工作，参与公司重要决策，参与制定公司的基本管理制度和规章。 9、参与考核、评价和总结各部门的工作绩效，捍卫公司的品牌建设历程。 10、主动协调公司各部门之间的关系以及公司的对外关系。 11、配合营销总监做好传媒控制，负责与各媒体负责人之间的工作衔接和情感维系。 12、完成上级领导下达的其他各项工作指令。 策划部部门岗位职责 1、在公司高层或决策层的直接授意或授权下，协助拟定公司的发展战略计划。 2、负责CIS（识别系统）建设和品牌建设，完善和提升企业文化建设。 3、负责公司对外形象宣传和商品房促销宣传，以及与新闻媒体的沟通、接洽工作。 4、关注本土及全国房地产相关业界的变化，收集、整理并分析相关信息，定期组织营销体系员工共同完成市场信息采集，建立完整、准确、科学的房地产供需市场信息库，并针对需要，出具可行性分析报告及营销建议。定期提供市场简报，指导营销职能部门工作和帮助公司决策。 5、整合一切可利用资源，为公司寻找土地储备信息。 6、对产品进行深入理解，对产品优势持续挖掘，参与项目产品定位及设计.包括：项目总体规划，建筑风格，户型及确立户型组合，交房标准制定，园林配套，物业服