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校园数码产品网络超市创业计划书 　　　　 策划成员：王 媛 　　　　 张蝶翼 　　　　 张文龙 　　　　 宫 健 2014年10月27日 目 录 1 公司宗旨 2 项目背景 3 市场分析 3.1 社会环境分析 3.2 目标市场分析 3.3 市场调查报告 4 竞争分析 5 营销策略 5.1 网站整体规划 5.2 “网站+实店”模式 5.3 与高校合作 6 营销特色 7 财务分析 7.1 奖金的筹集和运用分析 7.2 成本、费用与收益分析 7.3 各种报表的预测 8 前期成果 附件 问卷调查 1 公司宗旨 做大学校门口的网络超市----这是我们的宗旨也是目标！ 我们公司的模式是“网站+实店”。充分利用学生的资源，挖掘肥西紫蓬山高校附近的数码产品商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。 给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺，大家都是学生，相信学生之间会多一些信任，没有太多商场的尔虞我诈。并且运行好的话，可以带来良好的口碑效应，任何广告的效果都没有口碑效应好，其实到了后来，学生之间就可以通过互相介绍就可以增加客户群了。 2 创业背景 在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。 电商的相互竞争，为实体店提供了广阔的平台和便捷的服务。 手机，电脑等网上价格较为实惠。因此针对这种经济环境决定开设一家校园数码产品网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰厚的经济利润。 市场分析 3.1 社会环境分析 销售方式 店铺销售 直销 网络销售 消费方式 随着互联网的普及，人们对网络销售逐步认可，其中不少人也有网上消费行为，特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚，方便的消费方式，而目前网络安全技术的进步，信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。 3.2 目标市场分析 高校学生拥有巨大的数量； 高校学生是个纯消费群体； 高校学生比较容易接受新的消费模式和消费观念。中国高校内的学生，互联网的普及率很高，学生中不少有过网上消费经验，学生的个人消费能力不强，但数量上的有时足以让其成为一块大市场，学生消费注重实惠，快捷，对性价比高，售后服务好的产品尤其青睐，而高校学生往往几千人上万人在一个校园内生活，新兴的高教园区又使得各大校园集中在一起，对于我们的专业化服务相当有利益。 网上购物，不仅仅图个方便，而且价格也便宜，而我们也可以利用网上的各项服务，尽量节省成本，为学生提供实惠的产品。 B2C网站的结算是最关键的一项，而校园内网，校园学生个人结算卡可以解决这一点问题。节省了很大的成本，巨大的集中的市场，只要我们找准了市场需要，一定可以发展成功。 3.3 市场调查报告 * * 市场分析 社会环境分析 目标市场分析 市场调查报告 *