尚丰：用培训提高销售人员业绩四大法宝.docVIP

企业家观点 用培训提高销售人员业绩的四大法宝 ——作者：尚丰 很多公司即使平时不给销售团队进行培训，但每年年底销售年会上也会安排一场或煽情的或实战的销售培训，目的是为了给销售团队打打气，争取明年好成绩！可是，今年2012年年底，不少公司以经费不足为由取消培训环节不说，甚至把培训改成了大家一起滑雪！难道，他们的总经理认为效果上“培训=滑雪”？ 我想也许原因有2个，一是以前外聘的讲师不专业，听了一场热闹后，销售人员该怎么干还怎么干，二是企业的培训负责人不专业，没有摸准培训需求，请到了不匹配的老师，本来是头疼偏偏请了治脚的大夫。 针对第一个问题，解决方法很简单，只要我们企业的培训负责人专业即可，严格把关，避免与不专业老师签约。针对第二个问题，如果我们企业的培训负责人真的不专业，那么怎么办？对了，教给他们如何摸准培训需求，了解到真正的培训需求，就可以用这个培训需求去挑选老师。 如何做培训需求分析 不同企业的产品不同，目标顾客不同，对销售人员的素质要求也不同。那么对企业来说，应该如何开展培训工作才能帮助销售人员提升业绩？对销售人员来说。究竟需要在哪些方面提升自己？为了弄清以上问题，就需要对销售人员进行培训需求分析。 为了使培训更具有实际意义，一些企业在实施培训前都会进行培训需求调查，调查期