《专业化销售流程》创新.pptVIP

一般消费购买过程 寿险销售的现实 有谁购买过人寿保险？ 寿险销售的现实 人寿保险购买过程 在每年每月每周的每一天每一个时刻里，客户与公司员工发生接触，同时做了一个无声的批判，客户把他们所受到接待时的即时感受牢记在他们心理的考评表上。每一张考评表就是一个“关键时刻”。? ——Jan.Carlzon 网点销售是一个动态的过程，在这个过程中蕴藏着一些“关键时刻”； 能否成为一名优秀的客户经理，取决于你是否在这些“关键时刻”做出正确的“关键动作”！ 准确定位激发欲望 ——探寻需求 如何探寻需求 分析需求 分析需求 突出特色实现价值 ——方案呈现 FABE方案呈现法 FABE呈现案例 方案呈现小结 因为……所以……对您而言……比如…… 是什么？ Feature 特征 怎么样？ Advantage 优点 有用么？ Benefit 利益 真的么？ Evidence 证明 FABE的理论基础 FABE 特征优点利益证明 这是一个让全世界的商家在互联网上做生意的平台 因为： 所以： 它的目标是让买卖双方能在网上以最好的价钱、最优的质量、最佳的信用进行交易 它会给自己的投资人、员工、客户带来丰厚的收益。 它会成为网上的沃尔玛。 对您而言： 美国高盛、香港长实都在等待阿里巴巴最新的商业计划。 比如： 孙正义说：我投资2000万美金，要30%的原始股份 后来阿里巴巴上市后，孙的投资