广告语创作漫谈.pptVIP

大家想一想，我们寄贺卡寄的是简单的纸吗？不是！寄的是情是义，不是随便什么人都给的。 荷马贺卡讲的就是这样一个故事： 一对恩爱的年轻夫妇，在结婚纪念日面对面坐在一家餐厅里，妻子读着丈夫送的贺卡，非常感动，她用含情脉脉的目光表达着谢意。这时，丈夫对她说：“你把贺卡翻过来看一看，你平时不是常翻过来看吗？”贺卡终于翻了过来，镜头推上，哇！这不是给人带来好运的品牌——荷马（HALLMARK）吗？ 广告语紧跟着推波助澜：“如果你真的在乎，就寄最好的贺卡！” 这回谁还敢拿便宜的贺片糊弄人？——小心女朋友飞了。 这个广告的奥妙在于，真正把握住了贺卡这种产品的核心价值，不是纸，而是情！魔术般地用一个对自己有利的规范代替了一个对自己不利的规范。  对一个产品，消费者真正需要的是什么我们一定要搞清楚： 美容化妆品厂说，我们做的是化妆品，销售的是希望； 麦当劳从来不认为自己是餐饮业，他说自己是娱乐业，说“我们出售快乐。”  没有把消费者的真正需求搞清楚，不知道自己卖的是什么，“红牛”广告就是典型的一例。 红牛广告那句著名的广告语是“渴了，喝红牛；困了，累了，更要喝红牛！”扯着嗓子喊了好几年，销售不见长。  “红牛”广告给消费者下了三个“鱼饵”：“渴了，喝红牛；困了，累了，更要喝红牛！”它一下