工程机械如何实现区域承包制..ppt

阿米巴经营法分享----蔡杰 2013.9.18 * 如何实现区域承包制管理 在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。 （另三位分别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎） 稻盛和夫与原日本民主党代表小泽一郎交往甚密，其也是热心的民主党支持者之一。2008年9月21日小泽再度当选民主党代表时，稻盛和夫作为嘉宾参加了有关仪式。 事业成功之余，稻盛和夫1984年创立“稻盛集团”，同时更创设「京都赏」，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的人士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的「盛和塾」校长，培育新世代经营者不遗馀力，其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。 稻盛和夫简介 变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”。属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。 生物学意义上的“阿米巴”--变形虫 什么是“阿米巴”？ 阿米巴 承包制 阿米巴的产生与发展 当企业发展到200多人的时候，经营力不从心。开始划分独立的经营单位。 京瓷公司现有3000个阿米巴。 面对浪费，为什么大部分的人不着急？ 成本过高，为什么管理者也麻木不仁？ 当事人不是老板 ? 没有采用“阿米巴”经营 ? 为什么用承包制经营 每一位员工都是主角 确立与市场挂钩的部门核算制度 培养具有经营者意识的人才 实现全体员工共同参与经营 要求 信任 忠诚 成本控制 开源加快 培养人才 阿米巴经营的三个目的 核心： 与市场挂钩（实现全员参与经营） 关键： 需要现在的数字 形式： 小经营单元 公司内部购销机制 追求目标： 销售额最大化同时经费最小化 直接传递市场动态,即刻做出应对 共同标准： “做人何为正确” 公平,公正,正义,勇气,诚实,忍耐,努力, 善意,关系,谦虚,博爱…… 阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。 确立与市场挂钩的部门核算制度 成本控制 省费用就是增加收入，比如扣车费用 1 不会轻易造成客户索赔 2 最清楚资金浪费情况 5 6 集中处理，如法官接待等 6 慎用赠送政策，能不给的不会给客户，能少给的不会多给 3 个人造成浪费团队其他人会关注 4 成本控制 开辟资源 维修费用会自主向客户收取 1 开机费、违约金会向客户收取 2 积极转租客户二手设备 5 6 会积极续保 6 设备转卖会尽可能地提高价格 3 会主动学习维修技术，如底盘保养 4 开辟资源 人才培养 发挥各个员工的主观能动性 1 人人都是老板，吃大锅饭会被鄙视或淘汰 2 团队建设无为而治且更加牢靠 5 6 利润为导向，省去行政成本 6 节省多的或者开辟资源多的自然会被选举为领导 3 自然地被要求诚实、守信、进取 4 人才培养 两个任务： 1.针对区域的营销、债权、服务进行单位划分，然后对其任务根据近一年的状况进行任务下达，然后三个进行独立核算； 2.营销、债权、服务之间针对提供的服务进行计价。 三个原则： 1.划分为营销、债权、服务三个核算单位，各自独立完成，对费用必须严格控制，节省的费用可以部分返还，必须考核任务； 2.时刻不断地调整组织，每个人必须创造效益，否则会被排斥，充分发挥能动性； 3.做出公平公正的判断，不要一刀切，不要官僚主义，否则不能实现按劳分配，打消积极性。 怎样在代理商实现承包制经营？ 让有实力的人来担任领导 实力主义原则，不问年龄和阅历 不撒谎、不欺骗、要正直 领导应该成为公正的裁判 领导就是阿米巴的经营者 委托责任人 赖祖亮@小木虫 赖祖亮@小木虫 总部管理 1.回款任务 按月下达，按季度考核 2.营销任务 营销绝对值，营销质量 3.利润额 含主营业务和非主营业务 1.回款任务 每月奖罚减半，季度一次性核算 2.营销任务 新设备和二手设备分开 3.利润额 主营业务和非主营业务分配分开 下达任务 核算 总部管理只分为简单的两条，一是下达任务，二是考核。 独特的单位时间核算制 追求“两化”： 销售最大化 经费最小化 以市场价格为基础 力所能及 制造和销售部门都是盈利部门 用金额表示目标和成果 每天进行核算 用核算表统一运作管理 取消基本工资 阿米巴领导的工作重点： 提高单位时间盈利能力 阿米巴只控制自己能够控制的 “追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类好社会的进步与发展做出贡献。” 阿米巴生命体的关键是其领导的想法和行动 * * *