蜕变的中国消费市场及推广策略-hktdcworldsmeexpo.pptVIP

中国市场消费特征 杨晓燕 zdyxy@21 广东外语外贸大学管理学院 2004年11月18日 包括三个方面的内容 市场基本面判断 市场消费特征 市场推广策略 宏观市场基本判断 在全球经济继续不振的情况下，2003年国民经济继续保持稳定回升的趋势,成为“九五”中期以来经济增长最好的一年。各项投资需求全面启动、新的消费热点逐步形成和扩散、出口增长持续强劲。经济开始摆脱“中期调整趋势”，进入一个新的加速增长周期的上升阶段。 主要动力： 新一轮高速增长的主要动力在于消费结构升级、产业结构升级、城市化提速和增长环境的改善。2004年中国经济仍将保持调整增长的良好态势，GDP增长不低于8%，但也不会超过9%，估计与2003年持平。 零售业态不断创新 以生鲜食品和加工食品为主的超市进一步发展； 大型综合超市和仓储式商店迎合人们“一站式购物”需求，具有相当的竞争力，成为内外资企业竞争的焦点； 连锁经营发展迅速，成为商业中居主导地位的经营方式，连锁超市已成为最具活力的业态； 中小城市商业突出问题 商业整体规模小、业态单调、定位趋同、结构不合理、缺乏经营特色、大多数商业业态停留在传统的百货商店和小商店； 缺乏现代管理理念，现代信息技术应用落后。 消费阶层新变化 法国的一家报纸评论说：中国有13亿人口，真正具有强势购买力的有8000万，真正具有品味的消费者只有3000万，在这3000万人口中能够辨别法国产品价值的也许只有300万人。 中产阶层形成 中国奢侈品消费的主力军包括中产阶层，即家庭资产30万以上、年收入10万以上。到2010年，这个人群将增长到2．5亿。他们主导住房、汽车、旅游、教育、文化等消费热点，将带动消费需求增长和消费结构升级。 高消费人群具有中国特色 普华永道分析师指出，在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人，而在发达国家，这个市场的主导者是40-70岁的中年人和老年人； 城市居民需求转向 城市居民消费结构不断升级，住房、汽车、电脑成为最新流行的“三大件”； 消费的内部结构正在发生变化，对实物型消费比重在减少，对精神文化、餐饮、旅游的消费在增加。 由过去单纯满足“饱腹”来“养活”自己的观念转向营养、保健与美食的享受。 市场消费特征 奢侈消费盛世行（汽车、服饰）； 家庭消费升级（住房、电脑、相机）； 通讯电子产品需求不断升级（手机、MP3、电子词典）； 时尚潮流扩散速度快（手机、汽车）； 市场消费特征 IT产品消费市场正向农村转变； 牛奶消费普及率高，中小城市及农村生活必须品和送礼佳品； 保健品“崇洋媚外”； 国际旅游欲望强烈； 运动休闲健身尚有未被很好满足； 市场消费特征 家庭教育支出持续增长迅速。 网上购物增加； 就餐环境和饮食质量要求提高； 区域消费差异仍然明显； 市场消费特征 中年女性市场需求正在提升； 留学市场需求开始多样化； 男用化妆品市场需要培育; 主要大中城市仍然引领全国市场； 市场推广策略 主导消费市场而非迎合潮流； 大规模广告攻势依然有效； 降价效果明显； 饮料产品需要不断创新； 市场推广策略 避免过渡营销； 改进直销方式； 产品技术创新赢得市场关键； 做好市场调研。 祝各位生意兴隆！ * *