目标市场营销2.ppt

教学单元：目标市场营销 《市场营销原理与应用》课程逻辑结构模块图 《目标市场营销》单元教学设计 终级目标 能根据产品特性制订出适合该产品市场推广的目标市场营销战略，即完成产品市场定位设计 促成目标 1、熟悉顾客需求，能对产品进行市场细分 2、熟悉细分市场的有效评估方法 3、熟悉市场细分、市场选择的工具和方法 4、熟悉市场定位理论及运用方法 《目标市场营销》单元教学设计 工作任务 完成对企业产品的市场定位及目标市场营销设计 活动设计 1、在市场调查的基础上对产品进行市场细分 2、评估细分市场，选择并分析目标市场特征 3、完成企业产品的市场定位分析报告 《目标市场营销》单元教学设计 任务二：选择目标市场 一 任务描述 二 案例分析 三 操作演练 四 评价反馈 五 总结归纳 六 巩固练习 任务二：选择目标市场 案例1：小油漆厂目标市场的选择 案例2：AVON新活再生系列的目标市场 案例分析结论 案例分析结论 结论：企业选择目标市场的标准 案例3：企业市场进入策略 案例3：企业市场进入策略 案例3：企业市场进入策略 任务二：选择目标市场 任务二：选择目标市场 任务二：选择目标市场 任务二：选择目标市场 任务二：选择目标市场 任务二：选择目标市场 任务二：选择目标市场 任务二：选择目标市场 市场评估的标准 如何选择目标市场 任务二：选择目标市场 本单元学习结束，谢谢! YOUR SITE HERE * LOGO YOUR SITE HERE 市场营销教研室 分析市 场机会 分析宏观市场营销环境 制定价格策略 制定产品策略 分析微观市场营销环境 分析组织市场 市场竞争环境分析 SWOT分析 市场需求预测 制定STP营销战略 制定市场发展战略 制定市场竞争战略 分析消费者市场 制定促销策略 制定渠道策略 实施市场营销计划 编制市场营销计划 结合行业制订营销方案 分析相关应用案例 制定营 销战略 发展营 销组合 编制营 销计划 原理具 体应用 目标市场营销决定着企业的发展方向 影响着市场竞争力 学习目标 工作任务 开展市场细分 选择目标市场 设计市场定位 学习内容 任务一 任务二 任务三 确定细分变量并细分市场 描述各细分市场的特征 评估每个细分市场的吸引力 选择目标细分市场 确认每个目标市场的定位概念 选择、发展传播确认的定位概念 Market Segmentation Market Targeting Market Positioning 选择目标市场 任务二 教学设计 目标市场 是什么 凭什么 怎么做 33 任务描述 学习目标：目标市场是指企业在对市场进行细分后，经过选择决定进入的一个或几个细分市场，作为企业经营对象和服务对象。企业只有选择了适合自己经营、市场潜力较大的目标市场，才能围绕目标市场有针对地开展营销活动，保证企业的生存和发展。本任务在上次任务的基础上进行，在对某产品进行市场细分的基础上评估每个细分市场的吸引力，并选择目标市场及其相应的策略。 学习成果：某产品进行市场细分的基础上选择目标市场及其相应的策略。 案例分析 市场一：本地市场的 60% ，是一个较大的普及市场，对各种油漆产品都有潜在需求。 市场二：家庭主妇群体，占10%。特点是不懂室内装饰需要什么油漆，但是要求质量好，希望油漆商提供设计，油漆效果美观 市场三：油漆工助手及老油漆工群体，占20%，但对油漆的质量要求较高。 市场四：对价格敏感的青年夫妇群体，收入低，他们购买油漆不求质量，只要比白粉刷浆稍好就行，但要价格便宜。 案例分析 长虹 抗皱，从预防开 始！ 案例分析 问题一：小油漆厂为何放弃占60%份额的本地大市场？ 企业能力 限制 竞争者完 全控制 案例分析 问题二：AVON为什么选择年轻职业女性作为其抗皱产品的首推目标？ 符合企业 目标和能力 一定规模 和发展前景 案例分析 有一定的规模 和发展潜力 竞争者未完全 控制 符合企业目标 和能力 案例分析 让图书选择经典，让 经典成为流行 我们的产品只面 向大中城市 案例分析 甩掉副产品，创拳头产品 “独生子女”有利于提高企业形象， 我们选择长虹精选背投 “伤其十指，不如段其一指” 案例分析 好喝的，当然选择 它们 案例3：企业市场进入策略 案例分析 问题一：上述企业分别选择了何种市场进入策略？ 问题二：试结合这些企业现状总结这些策略各有 什么优缺点？ 操作演练 对我国目前汽车市场进行细分的基础上，评估各细分市场的吸引力，并选择目标市场及其策略。 操作演练 评估每个细分市场的吸引力 练习要求 选择目标市场及其进入策略 33 操作演练 示例1：某化妆品的细分市场评估 某化妆品市场细分表 333 操作演练 要求：根据市场细分表评估各