第一节市场和市场营销-市场营销学精品课程.ppt

Ch01 市场营销与市场营销学 市 场 营 销 学 市场营销学课程教学组 市场营销——你无悔的选择 选我所爱，爱我所选 选择之前要谨慎，选择之后要坚持 就怕有想法而没有做法 开足马力，扬帆远航 小故事：要求 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求： 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄； 法国人浪漫，要一个美丽的女子相伴； 犹太人机灵，要一部与外界沟通的电话。?? 三年过后： 第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” 启示： 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。 营销人的六大优越性 1.收入没上限 2.每天面临新挑战 3.发挥自主性 4.失败长才干 5.求大于供 6.投入产出比高(二老板) 营销人的九个类型 “三手”: 推销高手 公关强手 渠道能手 “三才”: 调研专才 传播人才 策划怪才 “三师”: 战略军师 培训导师 理论大师 课程简介 课程有关说明 开课目的与任务 学科特点 研习方法 参考文献 课程设计 考核办法 课程有关说明 课程代码:课程名称: 市场营销学 英文课名: Marketing 学时: 60学时 学分: 4学分 先修课程: 管理学原理、西方经济学 适用专业: 工商管理、市场营销 课程性质: 学科基础必修课（考试课） 开课目的与任务 通过学习，使学生能够系统地掌握现代市场营销理论以及现代市场营销理念指导下的企业营销战略、策略和方法，培养学生理论联系实际的能力，为后续专业课的开设奠定基础。 学科特点 经验性。 “市场营销”不是纯理论，而是成功企业成功经验的总结。不能生搬硬套，死记硬背。 问题中心。带着问题学习，并以解决问题为落脚点。 跨学科性。微观经济学、管理学、社会学、心理学、传播学、语言学、美学、数学、信息学等等。 行业与产品差异性。如制造业与服务业、消费品与工业品，从理论到实践差别很大。 研习方法 问题意识：联系身边发生的营销问题思考，将理论与问题比照对应。 批判意识：首先要批判所学习的理论，尤其是教材上的理论；其次要批判个别企业的营销实践；再次要批判自己的思维与知识体系。做一个批判家，不断进步。 生活实践：“生活是学习，学习是生活；学校是社会，社会是学校。” 参考文献： 四报:《经济日报》《中华工商时报》 《中国经营报》《参考消息》 一刊：大型营销实战月刊—《销售与市场》杂志。 一网：国际互联网。 一小书：市场营销教材。菲利普?柯特勒的《市场营销管理》是同类教材中的精品。 一大书：企业实践与市场现实，这是无文字的书。一个优秀企业就是一本好书。这需要终生阅读。 课程设计 内容：为某产品或服务项目制定营销策划方案。 时间：一周 方式：在调查研究搜集占有有关资料的前提下，参考相关实例，撰写并提交营销策划书。 考核办法 权重：平时作业、出勤占30%；期末考试占70%。 题型：填空、单选、多选、判断、简答、论述、案例分析。 第一章 市场营销与市场营销学 第一节　市场与市场营销 第二节　市场营销学的产生和发展 第三节　市场营销学的相关理论及基本内容 第四节　研究市场营销学的意义和方法 本章结构提示 学习目标 明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵。 领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。 了解市场营销学的产生和发展。 认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。 认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。 第一节　市场和市场营销 一、市场及其相关概念 二、市场营销的含义 三、市场营销与企业职能 一、 市场及其相关概念 总结： 市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。 （1）市场是建立在社会分工和商品生产 基础上的交换关系。 （2） 现实市场的存在要有若干基本条件： 买方、卖方（产品或服务）、交易条件 （3）市场的发展本质上是一个由买方决定， 而由卖方推动的动态过程。其中，买方需求是决定性的。 （4）市场＝人口＋购买力＋购买欲望。 故事：不受公马“勾引”的母马 案例：如何把木梳卖给和尚？ 甲：1把。找到庙中的每个和尚，历尽千辛万苦，遭受和尚责骂也没人买，偶遇一个小和