產業報告三c流通業.pptVIP

【組別】BPA 05 【組員】 顏雲龍 李典翰 劉千慈 曾子銘 三C流通業產業史 ~產業定義~ 本組將3C流通業定義為「針對電腦、通訊、消費性電子三類產品，由生產者將財貨、服務、經由場所、時間、所有移轉到消費者的效用創造之活動。」 三C流通業產業史~國內3C市場的大小及成長~ 三C流通業產業史~3C流通產業現況~ 1、三C物流市場的描述 2、三C物流市場競爭情形 3、下游通路方面 3C流通業各種主要策略 （一）獨家代理或產品多元化之優勢 （二）利用資訊系統降低價值活動成本 3C流通業各種主要策略 （三）物流與通路價值活動方面的配合 （四）利用快速維修取得優勢 3C流通業各種主要策略 （五）資訊、通訊與消費性電子業者跨足3C流通業  所需改變之相關價值活動 3C流通業各種主要策略 （六）取得獨家代理造成市場區隔形成競爭優勢 3C流通業各種主要策略 （七）規模經濟之發揮 （八）外包決策 3C流通業各種主要策略 （九）擴展全省經銷商以達規模經濟 （十）競爭優勢隨地理移動而延伸擴散 3C流通業各種主要策略（十一）獨特能力所形成之競爭武器（十二）獨佔力所形成之競爭武器 3C流通業各種主要策略 （十三）時機所造成之非策略形態類的競爭武器 （十四）綜效所形成之競爭武器  3C流通業各種主要策略(十五) 由代理、採購……至檢貨、配送之高度整合(十六) 包含製造活動之高度整合(十七) 包含銷售通路之整合 3C流通業各種主要策略(十八)物流中心之設立 劃分產業內企業以分析其策略 一、產業內企業的劃分 劃分產業內企業以分析其策略分析產業內企業各群組的策略~群組一 劃分產業內企業以分析其策略分析產業內企業各群組的策略~群組二 劃分產業內企業以分析其策略分析產業內企業各群組的策略~群組三 劃分產業內企業以分析其策略分析產業內企業各群組的策略~群組四 劃分產業內企業以分析其策略分析產業內企業各群組的策略~群組五 結論 三C流通業產業特性 三C流通業產業趨勢 (十五) 由代理、採購……至檢貨、配送之高度整合:在3C流通業中，有的廠商選擇高度垂直整合，降低尋找交易對象與建立互信的時間成本與金錢成本，例如聯強國際，該公司選擇垂直整合在製造與經銷商中間整個通路，包括代理、採購……至檢貨、配送，但此種高度垂直整合程度的條件是必須具又充足的貨源、大量的配送以及大量的經銷商，如此才能發揮其規模經濟。 （十六）包含製造活動之高度整合: 在產業中也有廠商整合的程度更高，例如宏碁、東元、展碁和宏科，以宏碁為例，宏碁本身從事製造、倉儲、配送…至專賣店（宏碁資訊廣場為加盟型態），不但掌握了穩定的貨源，也掌握了下游的通路，但宏碁鎖定的市場為套裝的市場，於是就失去了DIY的市場。另外因為宏碁資訊廣場只銷售宏碁的電腦，貨源雖穩定卻不廣，雖掌握專賣店，而專賣店家數也不多，因此面對聯強這個強敵，在通路方面的獲利必定有限。 (十七) 包含銷售通路之整合: 面臨3C產品的逐漸整合，許多資訊廠商也開始兼賣通訊及消費性電子產品，爭取更多消費者的生意，例如宏碁集團的宏碁資訊廣場，本就經營著3C產品的銷售；目前台灣的資訊經銷商約有七百家銷售通訊產品、兩百家銷售消費性電子產品，逐步發展「複合式經營」的型態。 隨著個人及家庭使用者對電腦產品採購量的迅速增加，同樣以個人及家庭使用者為主要客群的家電業者，也紛紛跨入資訊產品的銷售領域，包括上新聯晴、泰一電氣、燦坤電器……等家電連鎖量販店，開始成立電腦資訊產品專區；而傳統家電專賣店例如聲寶等廠商，也與資訊業者合作，銷售個人電腦。 以燦坤為例，燦坤與日本第三大物流公司英弘轄下的EIKO連鎖體系，以60%-40%的出資比例，共組燦寶英弘股份有限公司，專門負責「燦坤EIKO電器生活館」的量販連鎖體系業務。藉由此連鎖合作，日本家電可透過燦坤在台販售；而燦坤家電亦可在英弘旗下的250家日本連鎖店銷售。這種模式符合我國獎勵「平行輸出入」方法，進口商品可享免稅之惠，至85年四月已開8家分別設置在台南、高雄，並在各地區另設維修服務部門。 1.代表公司：展碁、捷元、數技 2.群組特性：以資訊業起家；產品仍多以資訊產品為主；擁有較多的經銷商。 3.群組內產業競爭概況： 展碁、捷元與數技所配送的產品大都為電腦週邊產品或網路相關產品，並逐漸擴大產品線，多增加通訊及消費性電子產品，使產品更完備。 群組二中的廠商皆以積極擴展下游經銷商為目的，而其中的展碁國際雖然成立時間短暫，但經銷商數目預計在97年底擴展到2500家，捷元與數技有4000多家經銷商。 捷元的營業額僅次於聯強國際，在資金來源較充裕後