国内大型设计企业开拓海外市场-走出去信息服务平台.pdfVIP

上海国际经济技术合作协会 从浅蓝走向深蓝 ——国有大型建筑设计企业海外市场开拓之简析 NavigationfromShallowto Deep NavigationfromShallowto Deep NNaavviiggaattiioonnffrroommSShhaalllloowwttooDDeeeepp --AnAnalysis ofOverseas MarketDevelopment oftheLarge-ScaleState-Owned ArchitecturalDesignFirms 摘要：本文从论述我国大型国有建筑设计企业“走出去”的必要性出发，分析了 其开拓海外市场的可行性及存在的不足，重点探讨了开拓海外市场的策略，包括 提出目标市场的选择标准、信息渠道的建设以及积极主动开拓市场的一些建议， 并对海外市场开拓进行了概要性的风险分析。 关键词： “走出去” 开拓策略 目标市场 渠道 并购 融资 总承包 投资带动 风险 Abstract: This article presents the necessity and possibility for the Large-Scale State-Owned Architectural Design Firms abbreviated as LSADF performing the Going-Out strategy to develop overseas markets, as well as analyze some of the LSADF’s insufficiencies. This article focuses on discussing the strategies of developing overseasmarkets, includingestablishingsomecriterion formarketing goals. Keywords: “Going-out” Developing-strategy Goal-market Channel Merger Financing GeneralContracting Investment-Related Risk 1. 1. 11.. 开拓海外市场的必要性 经济全球化是由具有全球化战略的跨国公司率先提出，跨国公司的全球化战 略，是从生产要素、市场、多种资源总优化配置角度提出来。我国的“走出去”战 略框架从1998年起逐渐清晰，以利用两个市场，两种资源作为核心。【1】 1 上海国际经济技术合作协会 从全局着眼，对国家而言，“走出去”战略的提出具有带动我国产业结构的 调整升级、增加国民收入、扩大劳动就业以及增加国家外汇收入的宏观积极意义； 对企业而言，企业进入海外市场可以拓展企业的市场范围，增加企业利润，有利 于企业的技术改造和劳动生产率的提高，同时还可以在一定程度上降低国内单一 市场衰退时带来的发展风险。【2】 对于国内建筑设计企业而言，开拓海外市场首先是响应国家“走出去”战略 的重要举措。其次，我国随着多年来对外贸易的发展，在制造业中逐渐享有一定 声誉，而在智力成果、服务领域却比较匮乏，我国需要在保持制造业优势的同时， 向产业链前端高增值环节迈进。建筑设计行业是智力密集型服务，当前我们在国 际市场上仅占有极少份额，我们需要参与国际竞争，帮助提升中国在国际分工中 的地位。可以说，开拓海外市场不仅是一项经济任务，某种意义上还是一项政治 任务。再次，对建筑设计企业本身来讲，发展海外市场短期内是投入为主，产出 率较低，而长期来看，随着对海外市场的熟悉程度以及在品牌知名度的提高，海 外市场的业绩表现也能反作用于国内市场，提高企业国内市场影响力。另外，中 国加入WTO后，国外