XX省网通公司及宽带内容提供商合作价值链发展策略分析研究.pdfVIP

XX省网通公司与宽带内容提供商合作价值链 发展策略研究 中文摘要 当前各大电信运营商的增值业务一直保持着快速增长的势头，固网运营商也 在努力维系着宽带互联网业务这条保持业绩增长的重要生命线，四大运营商2007 年上半年的收入中，增值业务所占的比例都在20％以上，其中中国网通增值业务 占收入比例高达32％，比去年同期迅猛增长了39．4％。‘¨所以对于XX省网通公 司来说，研究与宽带内容提供商合作价值链具有较大的现实意义。本文试图运用迈 克尔．波特的“价值链分析法，详细论述XX省网通公司在与宽带内容提供商合作 价值链方面的情况、存在的问题、问题的原因以及发展策略。文中最后提出XX省 网通公司的主要结论分别为：1、XX省网通公司要强化价值链上的优势环节，整合 价值链上的各类资源，谨慎挑选服务领域，业务推出前经过充分论证，保证战略思 路清晰，有明确的目标客户群，业务模式和赢利模式明显。2、电信基础运营商与 宽带内容提供商的合作关系至为重要。与客户最近的一方将最终赢得主动，但网络 资源在竞争中是一个很大的筹码。3、XX省网通公司对基础设施的投入需小心谨慎， 注重短期赢利能力，注重市场开拓。4、XX省网通公司要规范化流程管理，并且要 有良好的运营支持系统和服务质量保障。 关键词：电信运营商、内容提供商、价值链分析法、互联网、增值业务 of onValue—chainofNetcom StudyDevelopmentStrategy XXBranch withBroadbandContent Cooperate Providers ABSTRACT Thecurrentortelecom ofvalue。-addedserviceshave maj operators always maintainedthemomentumof network havemade rapidgrowth，fixedoperators effortstomaintainthebroadbandInternet to businessmaintain performance ofthis lifeline．Thefour in growth 2007thefirsthalf important operators ofthetotal ofvalue-addedin revenues，the servicesmorethan20 proportion whichChinaNetcomvalue—addedservicestoincomeratioas percent，of high as thesame last of39．4 32％，than periodyearrapidgrowth XXProvinceNetcom researchofthevaluechain Corporation，the cooperatiOn withbroadbandcontent is