动之有因 行之有果—李庆萍行长谈广西分行零售业务转型.pdfVIP

维普资讯 i 高同fl管旨沙 此龙 动之有因 行之有果 RE A夏B 繁琶SS — — 李庆萍行长谈广西分行零售业务转型 零售业务作为一个重要的利润增长点，已经成为国内外 年末，全行各项存款余额 1284亿元，比年初增加 153亿元； 商业银行业务发展的重要领域。营销学大师菲利普 ·科特勒教 各项贷款余额902亿元，比年初增加102亿元，存贷总量稳居 授将零售业务的性质定义为：“零售包括将商品或服务直接销 广西金融同业首位；实现经营利润23亿元，同比增盈8．88亿 售给最终消费者供其个人非商业性使用的过程中所涉及的一 元，增幅达63％。 切活动”。在国内，银行零售业务一般定义为商业银行或以银 随着农业银行股改进程的加快和内外部形势的变化，广 西分行面临经营战略转型的重大现实课 题。分行因势而变，顺势而为，加快推进 2008年金融调控实行10年来首次从紧的货币政策，发出 零售业务转型，通过实践和探索，取得了 紧缩银根强烈的政策信号，将直接影响信贷投放量，银行公 初步的成效。广西农行李庆萍行长应邀 司业务利润增长空间受到压缩。而零售银行业务具有客户资 做客本期 ”高管沙龙”，畅谈广西分行在 源广、收益稳定、风险较低 抵御经济波动能力强的特点。因 零售业务转型过程中的经验启示。 此，必须大力推进零售业务转型，寻求长期稳定的利润源泉， 问：零售业务转型是近年来银行业 的热点话题之一，请问是何原因 何种背 从而促进全行的可持续发展。 景促成了广西分行在零售业务方面的大 踏步转型呢? 李庆萍 (以下简称 ”李”)：农行广西 行为主体构成的金融服务机构向居民个人．家庭．中小企业提 分行大力开展零售业务的背后的确存在多重动因，动因之一 供的金融活动，其中包括私人银行业务。 便是提高可持续发展能力的战略选择。资本市场的发展使 ”金 近年来，中国农业银行广西分行抓住股改契机，加快经营 融脱媒”逐步深化．企业可以通过证券市场直接融资，对银行 转型，统筹推进城乡业务 ，在新的起点实现了新的突破。2007 信贷业务产生较大的 ”挤出效应 ．信贷利息收入 占比正逐渐 维普资讯 亩同』笛目沙 龙 降低。同时随着利率市场化进程的推进，大客户贷款议价能力 中间业务收入总 不断提高，存贷款利差逐步收窄。2007年以来，农行广西分行 额被工行赶超 ， 利差缩小了05个百分点，收入减少55-6．5亿元。特别是2008 退居第二位，中 年金融调控实行 10年来首次从紧的货币政策，对紧缩银根发 间业务收入增幅 出强烈的政策信号，将直接影响信贷投放量 ，银行公司业务利