四特酒品牌文化.pptVIP

四特酒有限责任公司战略分析 第十小组制作 成员：陈莉莉、陈琴、李思娜、李霞、刘城、沈宏杰 一、四特酒品牌背景 二、四特酒品牌成长 三、四特酒品牌文化 四、四特酒品牌战略分析 五、四特酒的成长启示 一、四特酒品牌背景介绍 四特酒有限责任公司座落在中华酒文化的发祥地之——江西省樟树市，这里依山傍水、山川秀丽，有着得天独厚的酿酒条件。著名的阁皂山被唐高宗御赐敕封为“天下第三十三福地”，水质清澈、奔腾不息的赣江则孕育了以“稻文化”为核心的神秘赣鄱文明。 其产品四特酒可谓历史悠久，源远流长。它是以整粒大米为原料，大曲为糖化发酵剂，采用传统的续渣混蒸、“三进四出”操作，老窖固态发酵，缓气蒸馏，量质摘酒，分级入库，经贮存、勾兑等多道程序精工酿制而成，属“特香型”白酒，其工艺特点为“整粒大米为原料，大麴麦麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”，是我国白酒香型中的一个独特品种。 二、四特酒品牌成长 1952年????1952年4月，国家对“娄源隆”等酒店实行赎买政策，成立了国营樟树酿酒厂。 1959年??? 1959年8月，中共八届八中全会在江西庐山召开，樟树四特酒厂接通知，送500公斤四特酒上庐山。酒送到后，时任省长的邵式平请国务院总理周恩来品尝验酒，周总理品后盛赞四特酒“清香醇纯，回味无穷”。 1972年????1972年11月12日，国务院副总理邓小平同志偕夫人卓琳在樟树考察时，参观了樟树四特酒厂，在喝过四特酒后赞扬它“酒中佳品，味道独特”。 1979年????经国家工商行政管理总局批准，江西省樟树酒厂注册使用“望津楼牌”商标。 1981年????1981年10月19日，江西樟树四特酒厂将“望津楼”四特酒改为“四特牌”四特酒，并进行商标注册。 1983年????1983年3月，经国家工商行政管理局批准，四特酒厂正式注册“四特牌”商标。??? 1983年12月，经清江县人民政府批准，“江西樟树酒厂”更名为“江西樟树四特酒厂”。 2009年 四特酒投资兴建的四特科技工业城和酒都文化城正式奠基  三、四特酒品牌文化 1、四特文化理念：“自强不息，厚德载物” 2、四特公司弘扬“自强不息，厚德载物”的企业精神，鼓励员工投身四特，重视和培育健康、向上、有共同价值观的独特的四特文化，是四特公司今后相当长的路上需要努力追求的目标，也是四特持续快速发展的强大内在动力。四特诚信经营，依法纳税，保护消费者和职工合法权益，扩大社会就业，维护地方社会稳定，大力支持地方经济建设，构建了和谐发展的企业文化，营造了良好的内外环境。 四、四特酒品牌战略分析 1、打造学习型团队 2、构架科学合理的产品体系 3、完善主副品牌战略 四特最为需要的品牌管理和塑造，要完成这一任务，必须打造一个具有品牌理念的的团队。四特首先从结构设置上着手，建立了一个专门负责公司内部学习的机构——四特大学。四特大学的主要职责是促进全公司范围内的学习，力求使学习成为公司内每个人和每个部门乃至全公司工作不可分割的一部分。有了四特大学的基础，这个品牌再造的团队便很快能成立起来。公司除了在内部大力推广关于组织学习的观念之外，还将学习与与公司目标、管理手段联系起来，加大考核力度，让短时间内的考核力度促使其成为最终的习惯。 （1）产品架构创新 四特形成了3＋1产品架构：以珍藏为核心的系列高档贵族酒品种；以陈酿为核心的系列主流酒品种；以老窖为核心的系列规模化销量品种；以独有品牌为系列的细分品种。 （2）产品改造创新 四特有计划地准备在5年内，逐步砍掉一些低档产品，只留下个别的低档产品，并有步骤地培育成忠诚的消费者，让消费者逐渐了解到四特品牌的内涵，完全扭转了四特品牌在市场上的中低档形象。 （3）产品生产制度创新 四特不断完善管理架构，进行销售制度创新，生产制度创新，管理制度创新，人才制度创新，力争以制度创新促进经济效益。 （4）产品技术创新 四特除了保持其传统的产品工艺和产品特色外，还积极吸收融入先进技术，优化生产流程，更大程度上提升了产品品质，提高了生产效率。 （5）产品销售创新 （一）四特独有的产品策略： ①利用副品牌的低档产品冲击市场，提高产品销量，形成较高的市场占有率和销售量的突破；利用中档产品赢利，形成3-5个全国性的拳头产品，能够全方位的取得客户和消费者的信赖，取得企业利润的保证； ②用高档产品拉动品牌提升，开发一个产品、培育一个产品，将这两个产品推到打造品牌的前沿阵地，承载着塑造品牌形象的重任。 （二） 四特酒的销售区域策略： 首先全面从江西打造这两个产品品牌，在江西取得认同后，立即向全国推广，用这两个产品承载品牌的内涵，拉升四特产品