第11章- 其他采购管理.ppt

合并康柏后的全新的惠普中国区将在本地采购方面有更大的突破。孙振耀先生认为：合并后，惠普的实力体现在以下几个方面：惠普是财富500强第九大公司，年收入近800亿美元，每季度的现金流超过10亿美元，每年的研发投资超过40亿美元。合并的规模优势有助于我们降低成本，扩大市场规模。极大巩固HP在IT市场的地位。事实上，合并以来，通过集中采购和本土化采购，惠普已成功地将个人电脑的生产成本降低了30%以上。 【案例】麦当劳本土化采购模式 本土化采购对缩短采购周期和降低采购成本有极大的优势。麦当劳是饮食行业，采购周期直接关系到保质期问题。 目前麦当劳在116个国家和地区开设了25000家餐厅。在中国原材料采购额每年高达10亿人民币，最初部分从国外进口，而现在97%以上在本地采购。 麦当劳在中国先后建立了52间工厂，实际投资额近1.65亿。麦当劳有一套很好的运转机制，其所需原料有固定的供应商，有的已合作了40多年。麦当劳开到哪里，供应商就把厂建到哪里。 麦当劳与供应商形成了一种具有竞争性战略合作伙伴关系。供应链非常高效。麦当劳里的食物当天卖不出去就只能扔掉，所以整合供应链非常重要。供应商在财政、会计、人事和管理上是完全独立的，麦当劳只在品质监控上对供应商提出严格的要求。 作为必备产品，麦当劳的薯条受到严格的监控。1993年，主要薯条供应商辛普劳在北京成立合资公司，年产量1万吨以上。早在1982年麦当劳决定进入中国之前，便与辛普劳调查哪些土豆品种适合在中国加工，最后选定美国品种夏波蒂，从美国引进先进的种植技术，对施肥、灌溉、行距、株距及试管育苗等都规定了统一标准。 美国可奈劳公司一直向中国麦当劳餐厅提供高质量的生菜。1997年麦当劳考虑建立本土化的采购，于是可奈劳公司开始在广州建立分公司，为了确保产品质量，厂房和实验室设备几乎100%从国外进口。 美国福喜公司与麦当劳有40多年的合作关系。1991年福喜在河北成立独资企业，为麦当劳提供肉类产品及分发配送服务。福喜有一套完整的产品质量保证体系，每个工序均有标准的操作程序。比如，生产过程采用统计工艺管理法，关键质量控制点采用现场控制图法，每种产品都有几十个质量控制指标，确保食品质量。 麦当劳专用面包由美国怡斯宝特在北京和上海的分公司生产。1995年麦当劳在北京建立生菜条生产厂，在昆明建立日均生产24万个汉堡包的工厂。面粉供应商是北京大晓坊面粉公司、新烟面粉公司、河北马力酵母公司，它们自愿参加了美国烘焙协会的标准检查，以确保产品质量。 复习思考题 试述国际市场采购的流程与国内市场采购的流程有哪些区别。 什么是信用证？简述信用证结算的基本流程。 国际货物的运输与保险有哪些特殊要求？ 解释国际贸易常用术语及其基本含义。 第二节 国际市场采购 二、国际采购的程序 2.国际采购的磋商 （3）还盘 还盘是指受盘人收到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意，而提出修改建议或新的限制性条件的表示。 一笔交易，有时要经过多次的发盘、还盘、再还盘才能敲定 第二节 国际市场采购 二、国际采购的程序 2.国际采购的磋商 （4）接受 接受是指受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的交易条件，并同意按照这些条件订立合同的一种肯定的表示。 有效的接受应具备四项条件： ①接受必须由特定的受盘人做出； ②接受必须用一定的方式表示出来，可以使口头或书面的声明，也可以是某种行为； ③接受通知必须在发盘的有效期内送达发盘人； ④接受必须与发盘相符，对于某些非实质性变更仍构成有效接受。 第二节 国际市场采购 二、国际采购的程序 [了解] 3.国际采购合同的履行 （1）开立信用证 （2）租船订舱与催装 （3）办理货运保险 （4）审单与付汇 （5）报关与接货 （6）验收与拨交 （7）索赔 三、国际贸易术语与价格（略） 国际贸易较国内贸易复杂，从一国出口到另一国过口往往要经过诸多环节。国际货物贸易中买卖双方如何办理有关货物的交接，风险如何划分，进出口手续如何办理，费用如何承担和有关单据如何处理？如果交易双方对每一环节进行详细磋商，将耗费大量的时间和费用，影响交易的进程。国际贸易术语的出现有效地解决了这个难题，它是国际贸易发展到一定阶段的必然产物。 国际贸易术语的含义 国际贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，是用来表示商品的价格构成，对交易双方就交货地点、方式、费用、风险等有明确责任划分内容的专门贸易用语。由于贸易术语可以在一定程度上反映出商品的价格构成，因此也称价格术语（Price Terms）。 国际贸易惯例 国际贸易惯例的法律地位主要表现在以下三个方面： ⑴ 一般情况下，国际贸易惯例对买卖双方没有必然的法律约束力。因为国际贸易惯例本身既不是各国的共同立法，也不是某一个国家的法律，