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网络营销，定位为先 　　据ZDC调查数据显示，2013年中国家庭中，绝大多数家庭都拥有电脑。其中，家中拥有2台电脑的家庭最多，占据全部被调查家庭的40.1%。拥有1台和3台电脑的家庭占比均在两成以上，分别为24.1%和21.5%。拥有3台以上电脑的家庭数量也不低，占比为13.2%。没有电脑的家庭仅占全部被调查家庭的1.1%。 　　而在2013年4月，中国互联网络信息中心发布的《2012年中国网络购物市场研究报告》中指出，截至2012年12月底，我国网络购物用户规模为2.42亿，网民使用网络购物的比例提升至42.9%。2012年，我国网络购物市场交易金额达到12594亿元，较2011年增长66.5%。2012年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的6.1%。 　　中国已全速进入了网络时代！ 　　而在过去的时间里，通过网络成就的机构与人也不在少数，而最大的受益者莫过于现任美国总统奥巴马——他不但是美国历史上第一位黑人的总统，还被誉为是全球人类历史上第一位互联网的总统。 　　“如果没有互联网，奥巴马不会成为美国总统，如果没有互联网，奥巴马甚至不会成为民主党的总统候选人！”《纽约日报》一语道破2008年决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂网络。 　　为了让更多地选民了解自己，善于学习的奥巴马通过博客为自己鲜明地树立起清新、年轻、锐意进取的候选人形象。拉近了选民与自己的距离，更具亲和力更有竞争力。 　　在大选期间，奥巴马团队采用电子邮件广告、论坛Banner广告、搜索引擎广告、网络游戏内置广告等形式，让每个美国网民使用互联网的同时，几乎每时每刻都与“奥巴马”为伴。接收电子邮件，美国选民看见奥巴马；用MSN进行网络即时通信，选民还是看见奥巴马；用搜索引擎搜索信息，再一次看见奥巴马；进入网络游戏，游戏里的广告版上，又是奥巴马…… 　　“为奥巴马竞选募捐，你就有机会参与抽奖”，类似的广告语吸引了大量通过网络支付款项的选民。在竞选期间，奥巴马通过互联网筹得了7.5亿美元，而当年大选所有候选人的募捐总额也就16.34亿。 　　在就职前，奥巴马还大打亲民牌，在接受媒体采访时表示，他要打破美国总统没有私人通信工具的惯例，会保留自己的黑莓手机，而这只是他“一系列旨在打破白宫‘保护罩’的手段之一”。 　　“我这么做，是为了确保民众能像以往那样与我交流。我希望如果我做了什么愚蠢的事，在芝加哥的某位老兄能给我发电子邮件，问我‘你在干什么’。”奥巴马说。 　　正是通过各种Web2.0时代的互联网新手段，奥巴马树立起了美国民众心目中随时可以联络上，并且与他保持交流的新总统形象。 　　就这样，在全方位的网络营销的攻势下，奥巴马成功赢得了大多数选民的认可，顺利登上了总统的宝座。 　　连总统都需要通过网络制胜，网络营销的重要性不言而喻！但是，网络营销并非灵丹妙药，在网络世界里，花大投入却铩羽而归的不在少数，曾经风风光光却在一夜之间消失无踪的更不胜枚举。网络营销的确为当代社会提供了一个新的渠道，但是，它和之前传统的渠道一样，需要精心策划、万般呵护；因为，在信息满天飞的今天，任何一个坏的事件，在发生的下一秒，或许就已经在网络上被上众人知晓了，更别说一个错误的判断与决策所带来的致命打击。 　　那么，企业应该如何做网络营销呢？ 　　一、找准定位 　　首先，也是最关键的一步，就是定位。随着经济的发展，企业的同质化越来越严重，而同质化现象通过网络，则被无限放大。如果不能差异化，小企业根本无法在茫茫的网络当中立有一席之地。越来越多的人明白一个道理——你不能赚尽所有人的钱，所以，网络营销，你的目标一定不能大而全，而是要善于发掘小而细，找到长尾。 　　很多大公司涉足网络营销，因为他们在传统渠道上的客户面比较广，大公司在做网络营销的时候，往往将产品定位做得跟传统渠道一样，也就是说，传统渠道做什么，网站上就卖什么。 　　就像航空公司一样，它在线下是卖机票，到线上还是卖机票。但是，任何一个航空公司，通过自家网站售出的机票总额，都没有携程网的多。因为，人们在网络上购买机票时，不会只关注一个航空公司，而是比对多个航空公司的航班时间及价格，再做决定。同理，任何一个酒店的网上销售额也不会比携程网多。 　　那么，在综合型网站已经做得很好的情况下，企业网络营销应该如何突围呢？ 　　其实，我们可以换一种思路，既然常规型的购买在网上已经有成熟的销售渠道的话，那么，企业何不考虑通过网络平台来销售“非常规性”的产品呢？ 　　在美国，许多航空公司是这样做的： 　　因为任何航班或酒店都不可能天天满员，所以，美国的服务业将在规定时间还没有出售的座位、房间，称为“滞销库存”。由于时间的局限性，这些滞销库存一旦产生就很难销售掉。 　　但是当微博越来越火的时