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维意怎样实现一对一大规模定制？ 　　维意的设计师是基于云设计系统，全国五千名设计师的智慧放在云端——至少拥有了五千份成功设计案例。设计师在做具体方案时可以参考云里面的成功方案，再结合自己的思路进行设计，这样一来效率至少提高一倍。 　　魏一文是维意定制家具（以下简称“维意”）佛山直营店上班的男设计师，2012 年12 月，他如往常上班一样跑到客户家谈家具设计项目，进门后发现，这位客户是一位年龄稍长的广东人，普通话口音较重，只会说粤语，而他又听不懂粤语。双方无法很好地沟通。 　　当时，他灵机一动，用笔和纸列出客户想要了解的每一点，然后再画图进行沟通。但客户似乎不满意，认为凭空想象的家具很难有一个具体的概念，并且想现在就知道家里的厨房最终会变成什么样。 　　这位设计师当机立断，随手拿起粉笔，在地上画起了一比一的“实物”厨房家具：这里是水槽，这里是炉灶，这里是橱柜，这里是冰箱……原来的厨房只是一个空壳，瞬间被错落有致的粉笔图填满，并且每一块区域都恰到好处得被利用上。客户见到这位男生这么敬业，十分感动，认为维意的设计师很专业，可以精确的知道家具的尺寸，并能现场画出来，于是毫不犹豫当场下单了。 　　这个例子只是维意5000 名设计师里普通的一个。在维意，每位设计师都为客户做“一对一”的专业的定制设计服务，每天都上演着感动故事。 　　定制家具的需求越来越强烈 　　不妨把视线带到欧美地区，他们就连简单的一件衬衣、一双鞋子都可以定制，即使定制多了一些设计理念以及艺术效果等附加值，但仍深受欧美人士的喜爱。首先，欧美地区早已具备了定制土壤，定制对于他们而言并不是新鲜事物；其次，设计在欧美当地占有非常重要的地位，一件简单的衬衣经过设计师的双手打造出犹如艺术品般的衣服。 　　在国内，大部分人认为定制等于奢侈的消费，某些商品确实存在这种情况，如豪车的定制，钻石的定制等。 　　传统行业的家具，城市人群更没人想到去定制。人们要购买家具，一般会去大型的家具广场挑选，如吉盛伟邦，红星美凯龙。但其中会有一个问题，消费者到这些地方购买家具时，往往看上的只是别人已经设计好的家具，要是遇到家里的尺寸不合适时，需要稍微调大一些或小一些时，绝大部分的家具厂商都不能提供。 　　这就是传统家具存在的弊端。然而，随着人们生活水平的日益增加，追求更高品位的人越来越多，他们会给家具提出更高的要求。当然，传统家具企业继续沿用之前的开发设计，在市场上调查研究后，开发出不同风格以及不同系列的家具，尽可能的适应不同的人。 　　有一组数据显示，2012 年家具企业营业额同比下滑30% 以上，而作为定制家具企业，维意的营业额没降反升，每年以100% 的速度在增长，并且已经连续增长7 年。 　　随着传统家具的消沉，家装公司应运而生。 　　过去，消费者总是纠结墙面刷什么颜色的漆，墙面应该贴什么颜色的纸，地板用大理石还是瓷砖。事实上，一个家庭占用空间最大的是家具，如何摆设家具使空间更加舒适一直被忽视了。众所周知，家装公司的设计师，专门为每一个家庭在装修之前，帮消费者做家具创意设计，他们会根据消费者家里的装修风格，给出家具搭配方案，或是协助消费者进行家具采购。然而，与家装公司合作，他们最主要的精力是花在房子整体的空间设 　　计，他们缺少了对具体家具真正意义上的设计。 　　维意的定制服务恰好弥补了家装公司对专业家具设计的的不足，满足顾客个性化的需求——“我希望有一个柜子，它的储物功能更强；我希望有个柜子，上面是敞开式的，但下面全是抽屉；我希望有一件家具有高有低，风格各不同的融在一起……”。 　　据了解，很多消费者的房子装修得非常漂亮，但总是东拼西凑地买一些家具回来，今天买窗帘，明天买衣柜，辛苦买回来一堆后发现，家具风格很难与家居装修融在一起。事实上，最好的规划是维意的设计师先做好家具方案，再与家装设计师进行沟通，然后根据家具方案进行整体空间的设计。 　　“如果一些客户处理得比较好的话，在找家装设计师之前就应该先找到我们。”维意总经理欧阳熙说。 　　据欧阳熙介绍，在维意专卖店驻店的设计师至少要有10 个，有的专卖店多达20 个，甚至有些高达30 个设计师。这些设计师连一块板的拉伸数据都了如指掌，如最长不能超过800 毫米，或是不能超过1 米，或是不能超过1.2 米，如果超过了，又应该进行怎样的特别处理来实现客户的需求等，这些最基础的数据分析，在维意的5000 名设计师的脑里都一清二楚。 　　更重要的是，维意设计师给出的设计方案是完全免费的。 　　强大的设计师团队 　　为了提倡这种免费设计服务，维意对每一个顾客都强调最后买不买，选不选择维意都不影响前期设计师为顾客提供的设计服务。在欧阳熙看来，维意是在通过设计服务来打动顾客，让顾客发自内心地认可维意。 　　顾客能否最