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“跨界消费时代”的跨越 　　随着行业界限日益模糊、市场竞争激烈而自身资源规模有限，越来越多的企业采取了整合资源、抱团合作之举。在多元文化共生的消费时代，企业如何跨入自己的“风景独好之隅”？ 　　在“跨界消费时代”，消费者的消费需求与体验日益丰富化、多元化，而完全依靠单打独斗拼市场的企业因规模资源有限、体验能力不足，已无法满足消费者的需求。随着行业间的界限越来越模糊，产品功效和应用范围不断延伸，不同行业品牌的目标消费群体日渐交叠与重合，这种行业无边界的营销行为，改变了企业在传统营销模式下单兵作战易受竞争品牌和外部因素干扰而削弱品牌穿透力、影响力的弊端，同时也解决了品牌与消费者的多方融合问题，实现跨界企业的市场最大化和利润最大化。在“跨界消费时代”，如果你不跨过去，你永远不会知道对面的风景。那么，企业在跨界营销的实践过程中主要采用了哪些“跨越之策”？ 　　产品的实力整合 　　产品跨界是指企业在产品的研发过程中通过借用或融合同行业或不同行业成形的技术、功能来实现产品性能、理念上的跨界，从而打造出明星单品，抢占细分市场，完成企业和品牌质的蜕变。 　　早在1999年，德国的运动服饰品牌彪马（Puma）就与德国高档服饰品牌Jil Sander合作推出高端休闲鞋，首次上演跨界时尚大片。之后，彪马更是拓宽行业跨度，选择了与之理念相吻合的宝马汽车联手，精心设计出一款黑色的驾驶用鞋Mini运动二分鞋，开辟了一个新的细分领域。与此同时，其他品牌也不甘示弱，全领域跨界车—广汽本田歌诗图创造性地将轿跑车的新颖时尚外观、敏捷精准操控，豪华轿车的宽大空间与驾乘舒适性、静音性，以及SUV的高通过性和空间组合便利性完美融合，拓展了消费者的选择空间。瑞典快速时尚品牌HM2011年秋季与意大利顶级奢侈品牌范思哲（VERSACE）跨界合作设计的一系列产品，一经上市就被消费者抢购一空…… 　　由于意识到移动互联网已成为传统企业深度转型的必由之路，许多老牌企业开始着手与移动科技企业跨界开发产品，试图在未来的竞争格局中占得先机。比如，耐克从2005 年就开始与苹果跨界研发Nike+的产品组合，2010 年成立了数字运动（Digital Sport）部门。其中，用户通过使用耐克推出的Nike+sensor跑步鞋，可在全球范围内记录、分享自己的运动过程，还可以参加或发起关于跑步的活动，号召运动爱好者参加。而耐克则可以通过Nike+迅速发现用户需求，生产出最适合用户的产品。通过Nike+上记录的用户跑步路线与时间，精准投放户外广告、在线广告，以及把大数据收益作为核心竞争力转手卖给其他品牌商等。 　　根据以上案例，我们可以看出产品跨界是一种两个或更多企业的联合产品设计与营销行为，这就要求他们在产品设计或者市场营销上应具备诸多共同点：比如，他们对产品的设计都追求美感、动感，力求极致、引领潮流，他们都面向一个类似的消费群体，宣扬运动感、酷时尚等。如果他们的目标消费者不具有一致性或重叠性，或他们的产品设计理念具有差异性，那么必将有一方成为联合营销行动的直接“牺牲品”，最终拿自己的资源“为他人作嫁衣裳”。 　　渠道的战略联盟 　　渠道一直是市场营销的重要环节，是产品占领市场的必要条件。渠道跨界可以是产品或者品牌跨越不同于常规的销售渠道达到更为广泛的消费者，也可以是两家企业互相借用对方优势的渠道资源进一步铺开销售推广活动。 　　渠道跨界在日用品、快速消费品、汽车、IT、家用电器等以渠道和终端为核心的行业里应用十分广泛。如薇姿、理肤泉、雅漾等化妆品销售借道OTC药店渠道，实施“特殊功能化妆品”渠道跨界渗透的营销策略，迅速在中国老百姓心目中树立了健康、专业的药妆品牌形象。 　　跨界营销的关键就在于“价值”，在这里是指合作品牌之间交换或共享的渠道资源具有多元性和可整合性，能够满足对方产品的深度渗透需求，能够让产品或品牌信息准确而充分地到达共同一致的目标消费群体，实现产品和品牌用户体验的全面升级。汽车与数码产品的姻缘结合，从某种角度讲，是为客户营造高科技体验的一种尝试。宝马与惠普电脑就曾结成战略合作伙伴，合作过程中惠普最高端的商务笔记本电脑产品全面进入宝马全国42家经销商店面进行展示。而在渠道跨界的广泛度与契合度上，上海大众斯柯达汽车与家装行业品牌红星美凯龙集团的合作则走得更远，除了共同在全国15个城市举行一系列营销活动，斯柯达旗下两款车型进入红星美凯龙卖场进行展示外，双方还实现了包括营业场所、服务体系、媒体资源等在内的资源共享。单打独斗称霸江湖已成为过去时，不同行业间的竞争也可走向“竞合”。通过跨界非竞争性战略联盟的合作模式，双方企业借助各自的销售渠道及资源，扩大了各自品牌的消费群体，互惠互利，提升区域销售业绩，从而达到双赢的目的。 　　价格的不战而胜 　　消费者如果留