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中等职业学校电子商务专业市场营销教学模式改革研究 　　摘 要：市场营销作为一门应用性极强的学科，要求中等职业学校在教学过程中不能过于理论化，要加强实践性教学，做到以培养应用型人才为目标。 　　关键词：市场营销 教学方式 实践教学 质量 　　一、前言 　　市场营销学是起源于美国19世纪末，以管理理论基础、经济学、行为科学为基础的一门综合学科。随着我国经济的蓬勃发展，特别是我国加入世界贸易组织之后，中国的市场经济体制已基本成熟，伴随着国际市场环境的不断变化，企业的营销方式也在发生着转变。为了适应时代的发展，市场营销的教学方法也需要做出相应的调整，以体现实践性课程的教育成果。 　　近些年，国家把就业作为中职教育的一个重要导向，要求学生有较强的实践能力，提高学生就业以及创业的能力。这就要求中等职业学校营销课程要注重实践和实训的教育环节，强化学生对实践和技能的掌握能力。 　　二、营销学教学现状 　　以教师为主导的教学模式，错误的将教师作为主体中心，而忽略了学生的主体地位，将学生作为接受前人经验与理论的存储器。学生想象的空间得不到充分的释放，从而不利于学生向敢于创新、勇于创新的方向发展，所以这样培养出来的学生绝非创造型人才；过于注重课堂教学，忽略了实践的重要性。虽然在市场营销的专业教学计划中有对实践教学的安排，但其比例甚小，使得学生很少有机会去接触到相关的实际问题，从而使学生的实用性大打折扣；对实践教学的认知度不够。许多年来，实践教学一直只是停留在表面，没有从根本去寻找其与理论结合的方法。就目前情况而言，实践教学缺乏层次性，其间没有有效的衔接，形不成认知、掌握、应用的教学体系；对实践教学的改革力度不够。在校的学生没有足够的机会与企业接触，无法深入、细致的了解现代化企业所要求的营销观念，缺乏对事物的客观的认知能力和操控能力。 　　三、实践性教学的理念 　　实践性教学是用诱导学生主动参与，让学生进入实践，进而围绕其中的具体实例来锻炼学生的实践能力的一种教学方法。其以实践来提高学生的动手、动脑、知识应用等方面的能力。 　　实践性教学的方式很多，一般可以采用以下的一些方法： 　　1.应用激发式教学，提起学生对学习的兴趣。激发式教学是指以学生为主体，将教师从知识的传授者身份中解脱出来，进而作为激发学生去思考，去帮助学生对已发现的问题进行探索，对其的学习起到促进的作用。 　　市场营销学是一门现实性很强的学科，我们可以利用这一特点，在传授学生知识时，可以从我们身边熟悉的生活现象中举出一些常见的问题，通过抢答或讨论的方式来调动学生的积极性，激发他们的求知欲。通过这样的方法使学生逐渐实现从感性认知到理性思考的转变，进而树立市场营销的概念。 　　2.进行“假想型“教学。假教学其实就是给理论与实践架设的一座桥梁，它可以让我们学生体验到市场营销学在生活中更加真实的应用。例如，可以让学生自行分组，使其在一个特定的环境下，假想其是买卖双方中的一方，去思考采用什么样的方法会使对方完成交易。通过这种方式，可以使学生对买卖程序有更深层次的理解，而教师也成功实现转型，使学习的氛围由单一乏味变得生动有趣。 　　3.让学生进行案例分析，使其拥有营销管理的能力。对案例进行分析，是指对营销的具体事件进行分析，通过自我的思考或者与他人的讨论，就事件中所出现的问题作出判断，并生成一系列的应对方案。这样可以提高学生发现问题、思考问题、分析问题进而解决问题的能力。 　　对案例进行分析是一个核心问题，对于营销教学来说，尽可能多的创造机会使学生能实际参与到营销活动中，让学生能运用已学到的知识对营销的现状进行实际的评估，并作出符合实际的分析。分析安利的数量多了，就会得到多个对营销的感受，进而间接增长了社会经验。教师在教学中主要起到诱导和启迪的作用。 　　4.开发学生潜力，培养创新意识。古人云：“授人鱼，不如授之以渔”。未来的文盲不会是单纯的指目不识丁人，而是那些不懂得如何去学习的人。教师应该将重点更多的放在如何去引导学生掌握自主学习的能力，让学生通过自学来发现和探寻知识。学生可以自行的制定一个完整的市场营销计划，去了解并开发新的产品，完成对产品的包装，运用不同的定价尺度对产品进行定价，掌握产品的市场推广的方法。学生要进行这些方面的练习，需要自己去学习相关的法律法规，以及对企业管理的知识，这无疑是对其自主学习的一次巨大锻炼。学生在完成过程中既增长了知识又激发了其本身潜力，其中也不乏会有金点子的诞生。 　　5.对学生的考核制度进行改革。成绩的好坏从一定的层面上表现出了学习的能力，但是我们在日常生活中会发现这样的一些情况，成绩好的学生上课不一定表现好，而成绩差的学生上课的表现却很优秀。前者在工作中的表现往往不如后者。所以，要科学的来评判一个学生的价值，不能单纯的靠一个