汽车驶入营销“快”道.docVIP

汽车驶入营销“快”道 　　汽车从商品属性上看不属于快速消费品，但目前的市场上，把汽车当作快速消费品进行营销，却是最有效的手段。汽车是否进入了“快消”时代，汽车能否当作快速消费品卖？ 　　汽车，对于中国的普通市民来说，虽然还是大件消费，但随着消费水平的普遍提高及车市竞争的激烈，汽车消费方式已经改变。从技术和质量来看，汽车产品迅速形成同质化，而消费者对汽车产品的诉求却不断细分。为形成品牌差异化，也为满足不同消费者的需求，汽车营销越来越趋同于快速消费品。在当下的汽车市场销售中，汽车厂家及经销商都在采取“零首付、大折扣、送保险”等快消品促销方式进行“贩卖”，以期缩短消费者的“购车决策周期”。 　　汽车“快消”化 　　通常情况下，快速消费品是指那些使用寿命较短、消费速度较快的日常生活消费品，价格偏低，销售量大。耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可多次使用的消费品，由于购买次数少，因而消费者的购买行为和决策较慎重。很显然，汽车属于耐用消费品范畴。汽车的价格低则四五万元，高则几十万元甚至上百万元，使用时间长，购买比较慎重。但是，近年来中国车市销量持续高速增长，在各种摇号、限号的严厉措施下，仍年年出现“井喷”行情，并且成为世界汽车产销第一大国。如此巨大的销量，如此快的新车流通速度，让汽车似乎打破了快消品和耐用品的界限。 　　快消品有三个基本特点：一是便利性，消费者可以习惯性地就近购买；