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企业一线销售人员评价方法探讨 　　摘要：销售经理在对一线销售人员进行评价的过程中，常常会出现对下属销售人员判断失误的情况，而因此导致了极为严重的后果。要避免这种情况的发生，可以采取三维度评价法，从个性、动力性、能力性等三个方面来对销售人员进行评价，这种评价方法全面客观，思路清晰，能得到真实准确的结果，取得较高的效率。 　　关键词：企业；一线销售人员；评价方法 　　中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-00-01 　　在销售经理的团队管理中，有的销售经理对下属的判断总是频频走眼；有的销售经理颁布了许多管理举措，却受到来自某些销售人员的抵触；有的销售经理对下属销售人员反复培训但收效甚微。 　　一、评价一线销售人员时的常见问题 　　销售经理团队管理过程中会出现以上状况，就是因为对下属销售人员的判断失误，从而导致了对下属销售人员的培训、激励等，没有足够的针对性，导致这种判断失误主要有以下四个方面的原因： 　　1.业绩作为评价的唯一标准。这种销售经理，把业绩作为评价下属销售人员的唯一标准，业绩之外的一切动作，全部否决，可是，业绩固然重要，却能成为评价一个销售人员的唯一标准吗？ 　　2.评价时忘了组织的目标。有的销售经理判断下属时，很容易被下属所谓的“工作积极性”和“团队归属感”所迷惑，只看下属是否卖力工作而忽视了对方的综合能力，这