第二章 服务质量及差距模型.pptVIP

讨论:质量，不管是产品质量还是服务质量，谁说了算服务质量的评测和有形商品的质量有何区别 服务质量的概念及构成要素 一、服务质量的概念 服务质量是产品生产的服务或服务业满足规定或潜在要求的特征和特性的综合。 特性：用来区分不同类别的产品或服务，如旅游和酒店的特性就不同。 特征：用来区分同类服务中不同的规格和档次，如铁路和航空服务的特征差异较大，三星级酒店和五星级酒店有差异。 对概念的理解 服务质量更多地要按顾客主观的认识加以衡量和检验 服务质量发生在服务生产和交易过程中 服务质量是在服务业与顾客交易的真实瞬间实现的 顾客对服务质量的评价不仅考虑服务的结果，也考虑服务的过程 二、服务质量的构成要素 1、技术质量——结果 2、职能质量——过程 3、形象质量——外表 4、真实瞬间——细节 比较：技术质量，职能质量和形象质量 技术质量：顾客从服务过程中所得到的东西，顾客容易感知； 职能质量：服务推广过程中顾客所感受到的服务人员在履行职责时的行为、态度、穿着和仪表等给顾客带来的利益和感受，取决于顾客的主观感受，难以客观评价； 形象质量：服务企业在社会公众心目中形成的总体印象，包括企业的整体形象和企业所在地区的形象两个层次。 服务企业招聘人员标准 ——形象很重要 中信银行： ——打造头等舱式的银行服务 到飞行学院招聘‘准空姐’当大堂经理 聘请五星级酒店管理公司 通过与第三方调查公司合作，改进每一个服务死角 企业形象传达的三个系统 讨论： 生活中，有没有让你印象深刻让你感动的服务细节？ 三、服务质量差距模型 差距4 消费者 营销者 差距3 差距2 差距1 引起服务质量差距的原因： 1、企业不了解顾客的期望 2、企业未选择正确的服务设计和标准 3、企业未按标准提供服务 4、服务绩效与服务承诺不相匹配 服务质量=顾客感知-顾客期望 四、影响顾客期望的因素 顾客自身的服务体验 服务环境 别人的口碑 消费者沟通 顾客所知的服务替代 顾客在服务中扮演的角色 五、服务质量感知的五个层面 1.可靠性 2.反应性 3.保证性 4.关怀性 5.有形性 农业险，赔偿难，不可靠 银行服务，各家反应有差距 海航拒载致少女截肢 ——服务缺少关怀性 医生玩游戏致婴儿死亡 ——医院需要人道关怀 浙江一公交车设哺乳妈妈专座 小包厢获乘客点赞 迪拜酒店，奢华中感受高品质服务 知识拓展：影响服务质量的其他两个因素 1、顾客情感或情绪 顾客情感包括消费前的情感，消费过程中的情感和消费后的情感。 2、文化 文化的五个基本要素：权利距离、个人主义-集体主义、男性化-女性化、不确定性回避和长期导向-短期导向。 权力距离与移情性、响应性和可靠性之间存在负相关。 拓展知识： 网络环境下顾客对服务质量的感知 可接近性——是否易于找到该网络站点 导航性——网站的浏览是否容易，信息是否易于获取 设计和表达——站点表达的形象是什么？ 内容和目的——站点内容的深度和广度 响应性——公司对网络访问者的各种要求或问题的反应 交互性、定制化和个性化 声誉和安全性——顾客隐私和个人信息的保密。 优质服务的标准和服务质量的测定 六、优质服务的标准 规范化和技能化 态度和行为 可接近性和灵活性 可靠性和忠诚感 自我修复——服务补救 名誉和可信性 对SERVICE的理解 S—微笑待客（Smile） E—出色（Excellent） R—准备好（Ready） V—看待（Viewing Every Customer As Special） I—邀请（Inviting） C—创造（Creating A Warm Atmosphere） E—眼神（Eye Contact） 七、服务质量测定方法 STEP1：测定顾客的预期服务质量 STEP2：测定顾客的感知服务质量 STEP3: 做差 服务质量测定的具体步骤 选取服务质量的评价标准 根据各条标准在所调查组织的地位确定权数 对每条