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第二章 合同的磋商和订立 交易磋商 合同的签订 第一节 交易磋商 一、交易洽商的形式 口头洽商 书面洽商 1．发盘的构成条件 发盘要有特定的受盘人 发盘的内容要有明确的规定 表示经受盘人接受发盘人即受发盘的约束 （1）发盘要有特定的受盘人 受盘人可以是自然人，也可以是法人。可以是一个或者一个以上的人。 受盘人必须特定化，一般不能泛指大众。 “迟到的接受” “迟到的接受”本身不具有法律效力。 但在《联合国国际货物销售合同公约》第二十一条中规定的两种情况下，逾期的接受仍为有效接受，其决定权在发盘人。 逾期接受仍为有效接受，其决定权在发盘人： 另一种情况是“如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达受盘人的，那么这项逾期接受仍具效力，合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为发盘已经失效。 CASE： 我某进出口公司于5月15日向外商A发盘并限其18日复到我方。A于16日上午10时向当地邮局交发接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误，到22日才送到我方。我公司认为对方答复逾期，未予置理，并将货物以较高的价格售予B。5月25日，A来电称：L/C已经开出，要求我方应尽快出运货物。我方立即复电A，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。因此，双方发生争执。请根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，分析双方孰是孰非？并说明理由。 3．接受的生效 接受的生效原则有两种： 一种是英美法系的“投邮生效原则”（投邮主义或发送主义）： 指在采用信件，电报等通信方式表示接受时，接受的函电一经投邮或发出立即生效，只要发出时间是在有效期内，即使函电在邮寄途中延误或遗失，也不影响合同的成立。 第二节 合同的履行 一、出口合同的履行（CIF） 1、货：备货 2、证：催证、审证、改证 3、船：租船订舱 4、报关、报验、投保、装船 5、款：制单结汇 练习 一、判断正误题 1．在国际贸易中，使用形式发票对外报盘，通常是询盘。( ) 2．发盘和邀请发盘的区别在于对发盘人有无约束力，而不是是否规定有效期。( ) 3．某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电接受，双方还未签定合同，发现货源不落实，因此可以不签约，也不承担交货责任。( ) 4．先于发盘或与发盘同时到达的取消通知，构成发盘的撤回。( ) 5．对于发盘和接受的生效，《联合国国际货物销售合同公约》主张到达生效。( ) 6．逾期接受可作为有效的接受，只要发盘人立即表示同意。( ) 7．按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，在未订立合同前，发盘是可撤销的，只要该撤销通知于发盘人发出接受通知之前送达受盘人。( ) 8．《联合国国际货物销售合同公约》规定，非实质性变更同样构成还盘，可以直接导致原发盘失效。( ) 9．《联合国国际货物销售合同公约》规定，商品的价格、包装、索赔等条件属于实质性变更合同条件的内容。( ) 10．发盘的撤回是指在发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。( ) 二、单项选择题 1．某发盘规定了有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定该发盘( )。 A．不得撤销 B．在对方回复前可以撤销C．不得撤回 D．撤销通知在对方收到发盘前或同时到达对方，此发盘可撤销 2．“你方10日电我方接受，即开证，望尽早装运。”此电文是( )。 A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受 3．某公司10月5日上午8：30用电报向日本一公司发盘，规定“10月20 复到我公司有效”10月18日上午11：00同时收到日本公司的接受和撤回接受的通知，对此接受( )。 A．可以撤回 B．不得撤回，必须签约 C．双方同意，才可撤回 D．不可撤销 4．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘必须表明货物的( )。 A．名称、数量、包装、价格、交货期和支付方式 B．品名、数量、价格 C．品名、数量、价格、装运期 D．品名、品质、数量、价格 5．外销合同的成立，按照国际惯例是( )。 A．一方的发盘为另一方有效接受 B．双方在书面合同上签字 C．须经双方的上级机构批准 D．一方发盘，另一方递盘 6．某公司于6月6日向一日商发盘限25日复到有效，16日接外商回电：“接受你方6日发盘，以取得进口许可证为准”，这是( )。 A．有效的接受 B．有条件的接受 C．还盘 D．递盘 7．在下列规定有