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论漂流旅游景区的淡季营销策略 　　【摘要】漂流作为一种新兴的旅游方式，受到越来越多的旅游者的欢迎。漂流旅游是一项季节性明显的旅游活动，大多数漂流景区都面临严重的淡旺季发展不平衡的问题。本文根据市场营销中的4P策略，对景区的淡季营销策略进行了探索，从价格、产品、促销等多方面提出了一些改善的意见和建议。 　　【关键词】漂流旅游 淡季营销 营销策略 　　一、前言 　　1986年5月，在张家界国家森林公园茅岩河首次开展的漂流活动标志着国内漂流旅游的兴起，其后广东、湘西等地的漂流活动也相继开展起来，漂流旅游在中国自然山水资源富集区得到快速发展。经过规划与管理的漂流因其所具有的惊险刺激而又安全的特点符合现代旅游者富于冒险的心理需求，因此倍受广大旅游者的欢迎，具有广阔的市场发展前景。 　　漂流旅游是一项季节性十分明显的活动，而在国内外学者的研究成果中，几乎还没有学者涉及到漂流旅游的淡季营销这一方面。其实，淡季营销作为一种创新营销手段，对于景区谋求出奇制胜、增强竞争力能发挥特殊的作用。淡季营销能吸引旅游者的目光，不仅可以提高景区收入、知名度，还可为景区旺季打下良好基础，在未来的竞争中抢占先机，促进旅游景区以及旅游目的地的可持续发展。 　　二、漂流旅游景区季节性问题产生的危害 　　旅游业本来就是一个淡旺季十分明显的行业，漂流旅游也是如此。一到淡季，游客来访量减少，景区经营者也因此停止了营销活动，减少了市场开发力度。当下一个淡季到来时，景区由于上个淡季惨淡的经营状况而愈加不努力，从而陷入一个恶性循环之中。 　　进入盛夏，漂流景区来访游客人数节节攀升，有些景区的游客接待量最高能达到日均万人峰值。随着游客的增多，相关配套设施就会出现供不应求的现象。抢饭吃、抢船只、抢车位的情况时有发生，旅游接待全面吃紧，既让游客败兴，也影响景区了形象。 　　三、漂流景区的淡季营销策略 　　（一）价格策略 　　价格对需求的调节作用十分明显，合理利用价格杠杆，是缓解旅游季节性差异的可行措施。在旅游淡季，采取降价措施可将一些经济能力有限的游客，从旺季市场分流到淡季市场。当然，降价手段需慎用。大幅度降价会破坏企业的形象，让人产生不信任的心理效应。 　　（二）产品策略 　　（1）推出新产品。漂流景区可以“冬季冒险”为主题策划一系列活动，增强活动的趣味性和刺激性。例如，举行漂流比赛，激发青少年游客的斗志，并给与第一名一定的奖励。还有，河岸寻宝活动，对冬漂抱有恐惧心理的游客就可参加这一趣味活动。景区工作人员先在岸边较隐蔽的地方藏一些带有提示性的纸条，游客要找出一些纸条并得到提示完成任务，同样给予第一个完成任务的人一定的物质奖励。 　　（2）拓宽产品线。在旅游淡季漂流景区仍只打“漂流牌”未免太过单调，丰富景区活动内容，也可以缓解漂流景区的季节性。景区可依托当地的其他旅游资源，将这些资源整合起来，开展联合营销，拓宽线路，大力发展休闲度假、温泉疗养、宗教旅游等。 　　（3）深度挖掘产品的文化内涵。漂流景区的淡季营销，除了突出“漂流”主线，更重要的是把当地的人文自然、历史文化、民族风情有机结合起来，在增加景区观赏性、参与性与体验性的同时，开阔旅游者的眼界，增长知识。一个景区只有将它的历史和文化融入其中，才能在任何季节都维持其魅力不减。 　　（三）营销渠道策略 　　一方面，加强与旅游中间商的合作。在淡季时，对中间商企业的业务实行优惠价甚至免费，以激励他们多经销本企业产品；对旅游中间商经销不同数量的旅游产品实行不同比例的价格折扣；组织所有经销本企业旅游产品的中间商进行销售竞赛，对销量大的给予奖励。 　　另一方面，加强网络营销渠道。景区不能像过去那样发布广告后便坐等顾客，而应主动通过网络渠道涵养客源。特别是在旅游淡季，旅游者外出旅游的意愿降低，更需要经营者的主动。现今网络发达，年轻人都喜欢在旅游前查阅有关资料，游览后分享经验、交流心得。景区的管理营销人员可以通过论坛、贴吧和QQ群等网络工具培养潜在的客户，吸引喜欢旅游的朋友在网上交流。例如，建立特色网站和博客，在网上发布风景照片，并且详细介绍景区的促销活动。 　　（四）促销策略 　　（1）广告宣传。酒香也怕巷子深。特别在淡季，如果景区一段时间不出现在旅游者视线里，很可能会被遗忘，所以广告宣传在淡季也是必不可少的。广告宣传的形式有很多，电视、广播、报刊、互联网等都是非常有效的手段，但是由于淡季要严格控制支出，因此关键是要选择最适合的营销方式。 　　完善漂流旅游网站。目前大多数漂流景区要么未建有专门的网站，要么就存在信息匮乏、更新不及时等问题。景区要网站上详细介绍并及时更新淡季的产品、活动、价格等各种信息，还可以开通人工服务项目，在线回答游客的提问，使旅游者随时都可了解景区的动态。 　　户外广告牌和宣传手册