微营销向我们走来.docVIP

微营销向我们走来 　　在中国无数个城市的下方，有一个工程浩大的项目正在如火如荼地开展，那就是地铁。如果你经常乘坐地铁就会知道，广告的投放可谓无孔不入，产品配上代言的明星，还有灯光、音乐、视频和文字，只要是能打动消费者的招数，商家绝对不会错过。自去年开始，广告当中又多了一些新花样，比如二维码和微博账号。 　　在过去，用手机扫描一下二维码，即可获得该商家的网页地址，消费者可以浏览该网页，找到自己喜欢的信息。如今，当你站在广告牌前等地铁时，看到一款漂亮的裙子，只要用手机扫描一下上面的二维码，出现的不再是网页，而是该产品的支付界面，你马上就能刷下这条裙子。这足以让那些有购物冲动的女性开心不已，体验到一种极速购物的快感。 　　微时代到来 　　在移动互联网时代，一切正变得唾手可得。上海X极速微营销公司的CEO陈真先生在接受《中国经贸聚焦》记者采访时说，“如果有人还在说移动互联网是一种趋势，其实已经落伍了，因为，移动互联网是现实。” 　　“在移动互联网世界里，微官网、微电商、微门店这些新名词最近比较流行。”陈真边说边拿出他的手机，向记者展示着这些微产品。比方说微官网，现在企业拥有自己的网站是再正常不过的事，如果谁还没建立网站便很难获得市场的信任。问题是，现在愿意浏览网站的人越来越少，从网站自己统计的流量也可以看出，人们的注意力已经分散，耐心越来越差。因此，把公司所有信息浓缩成一个微观的网站很有必要。在微官网中，通常只显示几个工具栏，比如微媒体网站，其微资讯、微访谈、微专栏、微案例的内容及整个版面风格完全顺应了现在人的阅读习惯，以简平快为主。 　　再比方说微电商，顾名思义，就是打开网址直接显示出网店的信息，页面直接实现支付功能，跟淘宝网等电商撇开关系。这种简单便捷的购物方式，通过粉丝之间病毒式传播，可产生非常好的市场效果。对用户而言，也不会造成骚扰，如果觉得好就关注，觉得不好可以不关注。以此类推，微门店的概念就不言而喻了。 　　在这样一个微时代，一切都需要重新思考和重新定义。无处不在的营销创意，给人们带来全新的体验。在陈真的名片背后，记者注意到，也是一个二维码，用手机扫描一下，其微信号立刻跳出来，如果你对他感兴趣便可以直接添加为好友，省去了不少时间。 　　马云恋上微博 　　说到微信，不得不佩服腾讯公司的董事会主席兼CEO马化腾。虽然在业界腾讯始终背负着“一直在抄袭，从未超越过”的称号，但马化腾带领的团队对网络社交产品的创新绝对功不可没。2011年1月21日，微信横空出世，立刻在社交平台上刮起一阵旋风。2012年8月18日，微信正式面向市场。截至目前，微信的注册用户已超过3亿人。这样的增长速度令新浪微博望尘莫及，虽然目前新浪微博已经拥有超过5亿的注册用户，活跃用户占30%，超过1亿人。 　　根据陈真的分析，也许正是碍于微信的震慑，加上自身经济实力不足，资金链短缺，在经过半年46次的谈判后，新浪微博接受了阿里巴巴的5.86亿美元持股18%的交易条件。按照这个数字计算，这笔交易使得新浪微博的估值达到 32.6亿美元，而整个新浪在资本市场上的市值也才33.27亿美元。 　　事实上，阿里巴巴的创始人马云在2012年底谈判初期就提出要全盘收购新浪微博，但遭到新浪董事长曹国伟的激烈反对。曹国伟的预期是在2014-2015年间将新浪微博独立上市，对于在商业化尝试受挫并急需现金流的新浪微博而言，曹国伟希望找一个实力雄厚并能业务互补的战略投资者，而不是给微博找一个新主人。 　　那么，马云入股新浪微博的动机是什么？对用户有什么帮助？这是大家最关心的话题。陈真认为，马云花了这么多钱收购新浪微博股份，看中的是其巨大的流量，也就是说马云要阿里和微博实现用户交换和数据互通。新浪微博用户超过5亿，阿里用户超过8亿，两者加起来，几乎涵盖了中国全部的网民，届时阿里将是中国最大的电子商务平台。“马云拥有更国际化的视野，可以将新浪微博的功能打造得更人性化。对用户来说，未来在微博上就可以实现购物，生活变得更高效更便捷。微淘时代来了。” 　　当然，很多人担心马云收购新浪微博后微博会更加商业化，这样就失去了其原有的价值。其实，马云自己心里很清楚，如果他这样做，肯定会被众人咒骂，于是聪明的马云在第一时间就公开表示“我会让微博更微博”。只要用户交换和数据互通的目的达到了，用户会更稳定，他们不光是新浪微博的用户，也是马云的用户。 　　支招微营销 　　时代瞬息万变，机遇也随处可见。“在平常时期，就算进行营销和推广，企业的业绩很难在短时间内有较大的增长和突破，只有在新的领域和新的机遇面前，才能有跨越式增长。”陈真告诉记者，利用微营销（微博、微信营销），他的很多客户已经从中获益。 　　“我们只选择新浪微博和腾讯微信作为微营销工具。”陈真毫不含糊地告诉记者，搜狐和网易等